Kuidas avada veebipood ja muuta see kiiresti kasumlikuks

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Lifehacker vestles ettevõtjaga, kes on seitsme aastaga üles ehitanud 12 edukat nišiveebipoodi ja saanud palju nõuandeid e-kaubanduse uutele tulijatele.

Kuidas valida veebipoe nišš

Veebipoe niši hindamine pole lihtne. Teil on vaja nii sõltumatut ärianalüüsi kui ka spetsiaalseid analüüsitööriistu. Sellest võiks kirjutada terve raamatu (mida ma praegu teen). Ütlen lihtsalt, et täna on mitu päevakajalist valdkonda:

1. Kaubad, mida pidevalt tarbitakse: toidukaubad, kosmeetika jne.
2. Soodushinnaga kaup.
3. Kasutatud kaubad, lisaks nende hooldus- ja remonditeenused.
4. DIY segment. Inimesed teevad üha enam midagi oma kätega.
5. Mikroäri tooted. Mikroettevõtjate segment kasvab. Näiteks kodus kookide küpsetamine jms.

Kuidas leida tarnijaid

Esiteks peate valima niši jaoks sortimendi ja välja mõtlema, kuidas veebipoodi avada. Sest kõik ei saa alguse mitte tarnijatest, vaid heast platvormist, mis äratab usaldust mitte ainult ostjates, vaid ka tarnijates.

Seal on võimalik oma nišist populaarsete kaubamärkide tooteid üles laadida ka ilma tarnijatega lepinguteta. See lühendab läbirääkimisaega ja annab soodsamad tingimused. Oluline on luua hea elava veebipoe kuvand. Seejärel, pärast tarnijatega lepingute sõlmimist, seadke kõik korda.

Kui lähete tarnijate juurde ilma korraliku veebipoeta, ei räägi keegi teiega tõsiselt.

Töös tarnijatega on palju inimlikkust ja partnerlust. Peate mõistma oma praeguseid ja partnerite huve ning ratsionaalselt hindama tulevikuvõimalusi.

Mis puutub otsingusse, siis on kolm peamist lähenemisviisi:

1. Otsige Internetist.
2. Importija teabe saamiseks vaadake etiketti.
3. Infot maaletooja kohta küsi tootjalt.

Dropshippingu kasutamine on täiesti võimalik, kuid ainult siis, kui see on niši dropshipping või tarnijate endi poolt. Universaalsete agregaatorite kasutamine ei paku reeglina nõuetekohast teenust ega marginaalsust.

Dropshippingut kasutame kahel juhul: kui tegemist on suuremõõtmeliste kaupadega (meil pole nende jaoks oma logistikat) või mõne eksootilise kaubaga, mis jääb põhivalikust välja.

Kuidas lahendada juriidilisi probleeme

Peate registreerima üksikettevõtja või LLC. Parem on piiratud vastutusega äriühing, kuna ostjad usaldavad seda juriidilist vormi rohkem. Samuti on LLC-l väiksem vastutus: erinevalt juriidilistest isikutest vastutab üksikettevõtja kogu vara eest.

Logistika osas on esialgu võimalik töötada täielikult kullerteenuste kaudu. Valige lihtsalt vanad ja end tõestanud kullerid, mitte uued. Kasutame IML-i, CDEK-i.

Kuidas veebipoodi avada, kui te pole programmeerija

Kasutage lihtsaid ja arusaadavaid tööriistu, mis toovad pikaajalist majanduslikku kasu. Minu jaoks sai selliseks lahenduseks CS-Carti mootor. Mind pistis ära hea funktsionaalsus tulevikuvaruga ja venekeelne tugi.

CS-Cart ei ole lihtsalt karbist välja võetud lahe kaasaegne veebipood. See on terve e-äri juhtimissüsteem: alates turu käivitamisest ja SEO optimeerimisest kuni raamatupidamise ja kordusmüügini.

See skaleerub hõlpsalt vastavalt teie vajadustele. Veebipood kasvab koos teie ettevõttega.

Ühes e-kaubanduse saates kirjeldasin üksikasjalikult, kuidas ilma kallite programmeerijate ja disaineriteta käivitada stiilne CS-Cartil põhinev veebipood, mida hakkavad armastama otsingumootorid ja mis kõige tähtsam - ostjad. Kordan põhipunkte.

1. etapp. Seadistamine ja käivitamine

Ettevõtjaks pürgijate ressursid on piiratud. Enne mistahes veebipoe CMS-i investeerimist oleks hea seda "tunnetada".

CS-Cart mõistab seda ja pakub 30-päevast prooviversiooni. Selle aja jooksul saate poodi täielikult kohandada ja kõiki funktsioone proovida. Kui teile meeldib (ja ma olen kindel, et te ei taha kuhugi minna), ostke litsents ja jätkake tööd.

Pärast installimist tervitab teid "Seadistamisviisard", mis aitab teil veebipoe üksikasju täita. Näiteks saidi aadress ja muud põhiparameetrid.

Administraatoripaneelil saate kohandada poe esipaneelide välimust. Sisseehitatud paigutuse redaktorvõimaldab teabeplokke lohistada, nende suurust muuta ja rühmitada. Kõik on sõna otseses mõttes ühe klõpsuga. See loob teie veebipoele ainulaadse struktuuri.

Teema toimetajaaitab muuta teie poe tõeliselt teie omaks: määrake logo, kohandage tausta ja fonte.

Saate redigeerida tootekaarte ja lehti ilma administraatoripaneeli sisenemata. Ühe klõpsuga saate parandada toote pealkirja, hinda või kirjeldust. CS-Cart nimetab seda sisu redaktor.

Kõik need seaded on intuitiivsed. Pole vaja kodeerimisoskust ega muid spetsiifilisi teadmisi. Kuid isegi kui te millestki aru ei saa, on alati käepärast kõige üksikasjalikum dokumentatsioon ja visuaalne. Ja loomulikult ei lase toetus sul alguses seiskuda.

Etapp 2. Sortimendi täitmine

Esimesel etapil säästab hea veebipoe CMS teie raha (te ei kuluta programmeerijale). Lisaks on oluline säästa aega. Kujutage ette, et müüja saatis teile Exceli faili kahesaja tootega. Kui palju te neid käsitsi baasi ajate? Ja kui kaupa on mitu tuhat?

CS-Cartis võtab toodete importimine aega sekundeid ning kategooriad ja alamkategooriad luuakse automaatselt.

Samuti imporditakse automaatselt karakteristikud, mille alusel saab kiiresti luua tootefiltreid.

Kui tulevikus on vaja tootekaarte redigeerida, saab seda teha mitte ükshaaval, vaid hulgi. Säästetud on veel N minutit.

CS-Cart pakub tootevalikutega töötamiseks kahte võimalust:

1. Kombinatsioon (näiteks kauba hinna või värvi järgi). See on suurepärane vahend seotud toodete müümiseks. Valikute kombinatsioonid määravad modifikaatorid ja näevad administraatori jaoks välja eraldi tootena.
2. Toote variatsioonid. Sobib samade ja erinevate omadustega toodete müümiseks. Siin luuakse lapstoode, mida saab sama paindlikult eraldi tootena seadistada.

Teine väga meeldiv hetk sortimendiga töötamisel on integreerimine populaarsete laokontrollisüsteemidega. On vaba. Paljudes veebipoodide CMS-ides peate selle eest lisatasu maksma.

3. etapp. Ostjate meelitamine

Võitlus liikluse pärast algab otsingumootori optimeerimisest.

Mida sõbralikumad on teie jaoks Yandex ja Google, seda rohkem inimesi otsib teie juurde.

Kõik SEO funktsioonid on juba CS-Carti sisse ehitatud. Registreerige märksõnu ja silte, looge automaatselt atraktiivseid tootekaartide juppe, määrake 301 ümbersuunamist – kõike seda ja palju muud saab teha administraatoripaneeli kaudu. Väga lihtne.

Otsingumootorite jaoks on oluline ka saidi kiirus ja optimeerimine mobiilseadmete jaoks. Mõlemad parameetrid sobivad suurepäraselt CS-Carti jaoks, üldiselt tunnustati seda mobiilisõbralikkuse poolest veebipoodide mootorina # 1. Saate teha oste isegi tahvelarvutist või nutitelefonist, isegi telerist. Mitte kõik veebipoodide CMS-id ei saa sellega kiidelda.

Suurepärase ostjate arvu kasvu annavad ka:

• Kaupade üleslaadimine Yandex. Marketile. Selleks on CS-Cartil hinnakirja koostaja.
• Integratsioon sotsiaalsete võrgustikega. Saate valmis vidina koodi kopeerida ja manustada oma Facebooki poe lehele. Samuti saate tootelehtedele lisada meeldimise ja jagamise nuppe.
• Sisuturundus. Inimesed ostavad tõenäolisemalt professionaalide käest. Poes blogimisega tõestage, et teate, millega kauplete. CS-Cartis on see karbis funktsioon.

4. samm. Külastajate muutmine ostjateks

Mida mugavam on inimesel saidil olla, seda suurem on konversioon. Ostlemismugavust pakuvad:

• Filtrid – võimaldavad ostjal sadade sarnaste hulgast kiiresti leida soovitud toote. Kohandatud toote omaduste põhjal.
• Võrdlusloendid – leevendage kahtlejate valimise piinasid. Teie tellimuste haldur näeb kohe, milliseid tooteid klient võrdleb ja oskab neid nõustada.
• Lihtne ja mugav tasumine – annab ostjale võimaluse valida endale sobivaim makse- ja tarneviis. CS-Cartil on 80 (!) varianti.

Sisseehitatud turundusnõuanded aitavad klienti ostma suunata. Need on kinkekaardid, mahajäetud korvid, ülevaated ja loomulikult eripakkumised. Kõik see sisaldub põhikonfiguratsioonis. Paljudes teistes e-kaubanduse CMS-i turundustööriistu pakett ei sisalda.

Teie otsustate, millist komplimenti kliendile teha: allahindlust, kingitust või tasuta saatmist. Näiteks võib keskmist arvet oluliselt suurendada, kui pakute allahindlust sõltuvalt ostetud kaupade arvust. Enimmüüdud plokk võimaldab teil reklaamida soovitud sortimenti.

Konversioonide arvu suurendamiseks saate kasutada ka paigutuse redaktorit. See võimaldab muuta tavalise tootekaardi promoleheks, täites selle teemakohaste foto- ja videomaterjalidega.

5. etapp. Tellimused, raamatupidamine, juriidilised küsimused

Kui tellimusi valatakse üksteise järel, on oluline efektiivsus ja selgus. Ostjad peaksid saama tellimused õigeaegselt ja valitsus peaks teadma, et teie jaoks on kõik läbipaistev.

CS-Cartil on lahe funktsioon juhtide rollide eraldamiseks. Võite palgata kaks meest: anda ühele kataloogi haldamise ja teisele tellimuste töötlemise õigused.

Tellimuste haldur saab olemasolevaid tellimusi koheselt leida ja muuta. Näiteks kui soovite muuta tarneviisi või vormistada mitu pakki. Samuti saab ta luua uusi tellimusi. Tavaliselt on seda vaja siis, kui klient soovib tagasi helistada.

CS-Cart on enamat kui lihtsalt veebipoe CMS. Mootor aitab lahendada isegi bürokraatlikke probleeme. Programm integreerub CRM-i ja raamatupidamissüsteemidega. Isikuandmete töötlemiseks on nõusoleku küsimise funktsioon.

Süsteem võimaldab koostada arveid ja kviitungeid, töötada veebikassadega, pidada müügiarvestust ja kujundada enda jaoks arveid. Viimane on eriti mugav.

6. etapp. Kordusmüük

Suurem osa sissetulekust tuleb püsiklientidelt. Su pood ja teenus neile juba meeldivad, nad peavad end lihtsalt aegsasti meelde tuletama.

Siin on mõned võimsad tööriistad, mida CS-Cart pakub:

• Boonuspunktid. Andke oma klientidele ostude eest boonuseid ja inimesed tulevad neid kindlasti tagasi kulutama.
• VIP rühmad. Kui nad jõuavad teatud ostudele kulutatud summani, ühendage kliendid eelisrühmadesse. Inimestele meeldib tunda end erilisena.
• Postitused. Vana hea meiliturundus toimib siiani. Saatke eripakkumistega e-kirju CS-Carti või mootorisse integreeritud meililistide kaudu.

Väljund

Vastus küsimusele, kuidas veebipoodi avada, on üsna lihtne. Leidke nišš, registreerige ettevõte ja looge veebisait. Pealegi on kaks esimest punkti keerulisemad ja tülikamad.

Ilma programmeerijateta on võimalik käivitada professionaalne müügitööriist koos disainimalli, võimsa moodulite komplekti ja SEO-optimeerimisega. Kõik see on sees. Samal ajal on teil palju võimalusi veebiturunduseks: igasugused tutvustused, kaupade kombinatsioonid, klientidega suhtlemine.

CS-Cartis on kõik intuitiivselt selge, kuid kui midagi, siis tuleb teenindusmeeskond appi. Olen nendega seitse aastat koostööd teinud ja see on ainult positiivne kogemus.