Ettevõtte laiendamine: mida teha, et mitte pankrotti minna

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Müügi suurendamine ei ole alati kasumlik ja mõnikord peaksite hoiduma uute töötajate palkamisest.

Need, kes tahavad rohkem teenida, on ilmselt mõelnud oma äri laiendamisele: avada teine müügipunkt või filiaal teises linnas, palgata uusi töötajaid ja müüa miljon korda rohkem. Kahjuks ei saa te ettevõtet ühe klõpsuga laiendada: see võib olla väga valus kuni pankrotini. Lõppude lõpuks, kui ettevõtte rahanduses on segadus, siis te suurendate segadust ja te ei pruugi suure jamaga toime tulla. Me ütleme teile, kuidas laieneda ja mitte pankrotti minna.

Mida teha ja mida mitte teha skaleerimisel

1. Kiirusta

Tavaliselt juhtub see nii: vaatasin võimsat konkurenti ja otsustasin, et tahad praegu sama teha. Sel viisil äri ajamine on väga riskantne: pärast uute müügikohtade avamist hakkab ettevõte kindlasti töötama kahjumiga, sest tulude kasv suurendab ka kulusid.

Hea näide olen mina ise. Kord avasime sõpradega Tšeljabinskis pannkoogipoe. Me teenisime hästi raha, ostsin endale Mercedese. Siis mõtlesin: miks mitte avada rohkem pannkooke, kuna kõik on nii hea.

Pole varem öeldud kui tehtud. Võtsime laenu – ja pannkooke oli kuus. Kuid keegi ei koostanud skaleerimisplaani, nii et rahast ei piisanud peagi isegi töötajate palga maksmiseks.

Selle tulemusena lahkusin ettevõttest 1,5 miljoni rubla suuruse võlaga ja ilma autota.

2. Personali tarbetu laiendamine

Näib, et mida rohkem on ettevõttel töötajaid, seda rohkem ta teenib. See ei ole alati nii. Paljud ettevõtjad palkavad inimesi ja asi läheb kohe hullemaks: kasum ei tasu kulusid ära.

Meie kliendi Vladimiriga oli nii. Ta ehitas üksi vanne ja teenis 200 000 rubla kuus. Otsustasin skaleerida: palkasin töötajad ja juhid. Tulu oli rohkem, aga kasvav palgafond sõi selle täielikult ära.

Oluline punkt: mida suurem on ettevõte, seda rohkem on tal positsioone. Kui teil on olnud üks müüja, ei saa te lihtsalt nelja juurde palgata. Teil on vaja müügiosakonna juhatajat, kes on ülaltoodud ametikohal. Laialivalguv kontor vajab kontorijuhti ja nii edasi.

3. Jahtige tulu

Kui püüdlete ainult tulude kasvu poole, võite kulude kasvust ilma jääda ja need söövad lõpuks kogu lisakasumi ära. Samuti väheneb teatud müügi suurendamise etapis keskmine tšekk – ka seda tuleb meeles pidada.

Meie klient Denis kahekordistas poe müügi ja ei teeninud midagi. Ta keskendus müüdud kaubakogustele, et võimalikult palju raha tuleks kassasse. Kui aga silme ees pole muud kui tulu, hakkab äris valitsema kaos. Denise poe marginaal langes, sest keegi ei jälginud seda: tarnija võis hindu tõsta ja Denis pole sellest teadlik. Raha elas neljas rahakotis: arvelduskontol, sularahas, Kiwi ja Yandex. Money kontodel - kasumite ja kulude üle oli raske arvet pidada. Maksekalender puudus – polnud selge, millal raha tuleb ja millal maksta. Üldiselt täielik jama.

Mida peate tegema

Et oma ettevõtet laiendada ja mitte pankrotti minna, peate järgima kolme lihtsat sammu.

1. Planeerige mitte ainult tulude kasvu, vaid ka sellega seotud kulusid

Arvutage, kui palju kulutused suurenevad, kui peate tootma rohkem kaupu või pakkuma rohkem teenuseid. Ärge unustage mitteilmseid kulusid: töökohtade loomine, kõrgemad maksud, vajalikud uued töökohad jne.

2. Arvutage uute töötajate palkamise finantstulemus

Kujutage ette, kui palju töötaja sisse toob ja kui palju maksab talle teie ettevõttesse jäämine. Näete, milliseid tulemusi peaks uus töötaja näitama, et teeniksite, mitte ei kaotaks.

3. Selgitage välja tasuvuspunkt

See on raha, mida peate teenima, et mitte miinusesse minna. Arvutage kõik ettevõtte kulud ja lisage neile reserv - see on tasuvuspunkt.

On olemas tööriist, mis võimaldab seda kõike kiiresti teha – finantsmudel.

Kuidas finantsmudel aitab

Finantsmudel digitaliseerib äri ehk esitab kõik äriprotsessid numbrite keeles. Selle abil on lihtne planeerida laienemist, palgata uusi töötajaid, arvutada tasuvuspunkti ja mis kõige tähtsam, mõista, kas saate üldse skaleerida.

1. Planeeri asjatundlikult

Finantsmudel koondab kõik peamised ärinäitajad ja näitab, kuidas nende muutus mõjutab lõpptulemust. Mängige tabelis olevate numbritega ja vaadake, mis juhtub kasumlikkusega.

2. Töötage tõhusalt

Finantsmudel aitab välja arvutada töötaja palkamise finantstulemuse või näitab, mis saab ettevõttest, kui töötaja palka tõstetakse. See näitab teile, millised on tulemused, mida on vaja saavutada, et ettevõte pärast personali komplekteerimist või kellegi palgamuutust vaesemaks ei jääks.

3. Arvutage tasuvuspunkt

Finantsmudelit kasutades saab ettevõtja aru, milliseid näitajaid tal on vaja tasuvuspunkti jõudmiseks. Ta saab kas vähendada ärikulusid või suurendada tulusid. Lahendused võivad olla erinevad. Peaasi, et finantstulemus oleks vastuvõetav.

4. Uurige, kas saate üldse skaleerida

Finantsmudel aitab välja selgitada, kas müügikasvul on tõesti ettevõttele positiivne mõju või on vaja end tagasi hoida. On ärimudeleid, mida põhimõtteliselt skaleerida ei saa (ja sedagi nuputatakse numbrite abil).

Kui olete ettevõtja ja ei kasuta finantsmudelit, tuleb see kiiresti parandada ja. Ilma selle tööriistata ei pea me haldusdokumente ega anna teile nõu. Head skaleerimist!