Kuidas määrata kasutatud esemele hinda internetis müües

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Uurige turgu, et müüa toode kiiresti ja mitte liiga odavaks saada.

Uurige uue kauba hinda

Seda on vaja ainult lähtepunktina. Asja turuhinnaga müümine ei toimi. Ostja eelistaks seda osta kauplusest, kus kehtib garantii, tagastusvõimalus ja tarbijakaitseseadus.

Oletame, et müüte kaamerat. Kui uus maksab keskmiselt 15 tuhat rubla, siis võimalus seda isegi 14 tuhande eest müüa on väike: ostja sääst on väike ja riskid, et see kuu ajaga katki läheb, suured.

Seetõttu peate hinda uuesti langetama. Kui palju, sõltub paljudest asjaoludest, millest räägime hiljem.

Mu naine ostis telefoni ja talle kingiti uuendatud Nokia 3310. Võtsime selle karbist välja vaid korra, et kontrollida, kas see töötab. Selle tulemusena lebas ta meie juures poolteist aastat puutumatult, isegi SIM-kaarti ei pandud.

Kui nad otsustasid selle maha müüa, maksis telefon poodides umbes kolm tuhat. Ma ei tahtnud müügiga pikalt jännata, mistõttu panin kuulutuse, mille hind oli peaaegu kolmandiku võrra madalam: 2,2 tuhat rubla. Seadet võeti sõna otseses mõttes kohe ja ilma igasuguse kauplemiseta.

Hindade otsimiseks on parem kasutada agregaatoreid nagu Yandex. Market, et mitte piirduda ühe poe andmetega.

Kui teie toodet enam müügil ei ole, vaadake, kui palju sarnane toode maksab. Seda saab teha samas kohas, agregaatoritel.

Kontrolli sarnaste kasutatud asjade hindu

Minge saidile, kus kavatsete oma tooteid kuvada, ja vaadake, kui palju müüjad soovivad oma kolleegide eest saada. Teie kaup lisatakse sellesse nimekirja ja see näeb seal imelik välja, kui määrate hinna kaks või kolm korda kõrgemaks.

Teisest küljest on oluline mõista oma toote konkurentsieelisi. Kui analooge müüakse kriimudega või ilma komponentideta, siis võite panna hinna konkurentidest kõrgemaks (kuid siiski alla turu). Või kirjutage keskmine maksumus ja oodake, et kaup müüakse väga kiiresti.

Oluline on ka võistlejate arv. Mida rohkem neid on, seda kauem müüte kaupa keskmise ja kõrgema hinnaga.

Paul

Meil oli väga vana netbook. Sarnaseid mudeleid müüdi Internetis kahe tuhande eest. Aga ma pakkusin komplektis kahte suure võimsusega akut. Tõenäoliselt sai see seetõttu üsna kiiresti ostetud.

Samas saate hindu võrreldes aru, milline on konkreetse kauba maksumuse alumine piir. See võimaldab säästa raha, kui seda tõsiselt võtate. Kuigi vahel on lihtsam asju odavamalt ära kinkida, kui nendega korterit risustada: ikka pole neid enam vaja.

Võtke arvesse hooajalisust

On aegu, kui midagi saab müüa rohkem kui vaiksel perioodil. Näiteks pulmakleit on rohkem nõutud soojal aastaajal, kasukas talvel, midagi, mis sobib kingituseks enne pühi.

Paul

Umbes poolteist nädalat enne aastavahetust korjasin kokku kõik mittevajalikud seadmed ja panin kuulutused üles. Lähipäevil müüdi kõik ära. Ilmselt oli periood õige. Osa seadmeid panin suvel sama hinna eest välja, aga kõnesid ei tulnud.

Märkige ümmargune summa

Ärge kasutage supermarketite trikke ja määrake hind, mis lõpeb üheksaga. Kauplustes näivad sellised numbrid nagu 2999 või 1099 rubla loogilised. Tasuta salastatud saitidel on need segadust tekitavad.

Ümmargustel numbritel on veel üks eelis: sularahas on lihtne maksta. Pangaautomaat väljastab meelsasti tuhandendaid arveid, kuid 50 rublaga võib probleeme tekkida.

Kaaluge toote eksklusiivsust

On aegu, kus mõni asi on näiteks tootmisest maha võetud, aga ostjal on seda vaja varuosadeks. Siis saate toote veidi kallimalt müüa. Kuid samal ajal tasub meeles pidada: kui ost ei ole kliendile enam kasulik, võib ta sellest keelduda.

Paul

Sülearvutis põles läbi emaplaat. Postitasin selle probleemile viidates Avitosse, kuid vabatahtlikke polnud: kui inimesed otsivad sülearvutit, on neil vaja töötavat seadet. Seejärel koostasin kuulutused igale varuosale eraldi. Hinnaga ma jultunud ei muutunud, määrasin selle selleks, et ostjal oleks ikka tulusam oma iidset sülearvutit remontida kui uut osta.

Selle tulemusena olid kadunud klaviatuur, korpus, ekraan, lisamälu, toiteplokk ja isegi läbipõlenud emaplaat koos komplekti kuuluva mäluribaga. Kokku tuli isegi rohkem raha, kui sülearvuti eest tahtsin.

Mõelge argumendid läbi

Hinna määramine on pool võitu. Oluline on osata seda põhjendada, kui ostjad kauplevad. Peate klienti veenma eelistes. Näiteks demonstreerida, et poes kulutab ta 40% rohkem või et internetist saab tõesti osta analoogi odavamalt, aga ilma pärlmutrist nuppude, ümbrise ja laadimiseta.

Üldiselt näidake, et teate turuolukorda. Sellest teab ka ostja, kes üritab sind jultunult võtta.

Otsustage, kas olete valmis tehinguid tegema

Kindlasti ei tasu seda oma kuulutusse kirjutada, vaid küsimusele tuleb ise vastata. Ehk on mõistlik kaubeldamise korral hinnale sada-kaks lisada. Siis teed allahindlust ja klient sulab ära.

Teisest küljest võib kõrgem hind kõnede arvu vähendada. Nii et otsustage, mis on teie jaoks olulisem.

Tulemus

1. Määrake toote turuväärtus, et teada saada hind, mille eest keegi teilt kaupa ei osta.
2. Hinnavahemiku väljaselgitamiseks analüüsige konkurentide pakkumisi.
3. Määrake üksuse hind, et see mahuks sellesse vahemikku. Kohandage eksklusiivsust, hooajalisust, konkurentide arvu ja läbirääkimisjõudu.
4. Kui kuulutus ripub pikka aega ja kõnesid ei tule, kaaluge hinna alandamist.