Kuidas oma ettevõttele nime ja ettevõtte identiteeti välja mõelda

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Olge valmis uurima ja mõtlema oma ettevõtte maine üle peensusteni.

Toote müümiseks on oluline pöörata tähelepanu kõigele: selle välimusele, tunnetele, mida see ostjas tekitab, oma suhtlusstiilile publikuga. Need on kaubamärgi koostisosad, mida kogenud ettevõtjad ettevõtte strateegiat välja töötades hoolikalt kaaluvad.

Kui teil on meeskond, kaasake see brändi loomise kõikidesse etappidesse. See aitab teil leida rohkem ideid ja mitte millestki ilma jääda.

Me räägime teile, kuidas ülesandele läheneda, et endale nime panna ja ostja leida.

1. Uurige turgu

Kes on teie konkurendid

Esiteks uurige vastaseid, nende teenuseid ja esitlust. Nii leiate turul koha, saate aru, kellelt õppida ja kuidas kõigist möödumiseks silma paista.

1. samm. Tehke vastaste nimekiri

Kaasake oma valdkonna ettevõtted, mida peate konkurentideks.

2. samm. Jagage kahte rühma

Ühes pange kirja oma praegused rivaalid, teise - hiiglased, kellega unistate tulevikus võistelda. Näiteks kui toodate jogurteid, märkige üles kohalikud meiereid ja ülemaailmsed kaubamärgid (nt Danon, Valio, Ehrmann jt).

Samm 3. Võrdle punktide kaupa

Määrake analüüsi sügavus ise. Võtke kõige levinumad punktid või võtke lahti teiste inimeste lähenemised luule. Peaasi on leida sarnasusi ja erinevusi.

Näiteks võrrelda toodet, hinda, pakendi disaini, suhtumist klientidesse, reklaamiplatvorme, müügikohti, sotsiaalvõrgustikke, propageeritud väärtusi, missiooni, hüüdlauset, tugevaid ja nõrku külgi.

4. samm. Pange tähele, mis teile meeldis

Võtke inspiratsiooni nende ettevõtete lähenemisviisist, kellele te kõrgelt suhtute. Vältige nende konkurentide otsuseid, mis teile ei meeldi. Oletame, et teile meeldib mõni kohalik tootja. Ta valmistab jogurtit looduslikest koostisosadest ja sina otsustad temaga kvaliteedi pärast võistelda. Teine firma kasutab kunstlikke lisa- ja säilitusaineid ning konkureerib teistega odavuse pärast. Arvate, et see ei sobi teile ega järgi tema eeskuju.

5. samm. Leidke oma nišš

Visandage oma koht turul võrreldes teiste turuosalistega. Selleks võtke kaks punkti, mille alusel 3. sammus ettevõtteid võrdlesite, ja joonistage need teljele. Proovige erinevaid kombinatsioone. Näiteks hind / kvaliteet, traditsiooniline / kaasaegne ja teised.

Kes on teie ostja

Äriidee võib olla geniaalne, kuid see pole oluline, kui te ei mõista, mida teie kliendid tahavad. Nad võivad olla heterogeenne rühm, kellel on erinevad vajadused ja huvid. Koostage portreed vähemalt kolmest erinevast inimesest, kes võivad teie tootest huvitatud olla.

1. samm: esitage õiged küsimused

Mida üksikasjalikumalt oma kliente kirjeldate, seda parem. Lisage või lühendage allolevat loendit oma äranägemise järgi.

Pöörake tähelepanu tööga seotud punktidele, kuna need peegeldavad suurepäraselt inimeste igapäevaseid muresid. Vanus, huvid ja hobid tulevad kasuks klientidega suhtlemise tooni valimisel ja kavandite kujundamisel.

• Vanus;
• põrand;
• perekonnaseis;
• elukoht;
• palk;
• vaenlased: kes või mis ähvardab teie kliente töö kaotamisega (tehniliselt arenenud noored, karmid ülemused);
• kangelased: kellele nad tööl ja elus üles vaatavad;
• karjääri eesmärgid;
• eelistatud jook;
• lemmikfilm;
• inspireeriv muusika;
• lemmikraamatud;
• riided, mida teie kliendid kannavad;
• reisimisviis (auto või ühistransport);
• huvid ja hobid;
• sageli külastatavad saidid;
• poliitiline positsioon;
• hirmud (isiklikud ja ametialased);
• kahetsused (isiklikud ja ametialased);
• soovid (millest teie kliendid unistavad, kuidas nad tahavad teiste silmis välja näha);
• probleemid (tööl ja elus ette tulnud raskused).

Vasta küsimustele:

• Miks peaksid inimesed teie ettevõttega ühendust võtma?
• Kuidas teie toode teistest erineb?
• Kuidas inimesed sinust teavad?
• Mis kasu on teie tootest nende jaoks?
• Mis võib takistada neil otsustamast teie toodet kasutada?

2. samm. Rääkige inimestega

Sinu ülesanne on klientide kohta võimalikult palju teada saada. Kõigepealt küsige oma tuttavaid, sõpru ja sugulasi, kes võiksid teie toote vastu huvi tunda. Tehke sotsiaalvõrgustikes küsitlusi ja tellige uuringuid.

Kui teil on kliendibaas, saate koguda tagasisidet meili, telefoni, veebisaidi ja sotsiaalmeedia kaudu. Portreede koostamine võtab aega ja täiendate neid kogu oma karjääri jooksul.

Samm 3. Ühendage andmed

Kogunege meeskonnaks ja otsige vastuste hulgast sarnaseid vastuseid: inimeste ühised soovid, lootused ja mured. Otsustage, mitu kliendiportreed luua. Näiteks võib teie jogurt meeldida koolitüdrukutele ja õpilastele, 14–21-aastastele tüdrukutele, kes otsivad kaalu ja tahavad õigesti süüa; töötavad noored vanuses 21-35 aastat tervisliku vahepala otsimisel; emad, kes ostavad lastele toitu.

Korraldage ajurünnak ja täitke küsimustik 1. sammust iga portree kohta, võttes arvesse inimeste vastuseid. Andke küsimustikele nimed ja salvestage need Google Doci või Excelisse.

2. Mõtle läbi strateegia

Ideid pakkudes kontrollige, kas need on ostjate püüdlustega kooskõlas.

1. samm. Määrake oma eesmärk

Milliseks ettevõtteks on teie ettevõtte eesmärk tulevikus saada ja kuidas soovib see tarbijate elusid muuta? Eesmärk on meeskonda juhendada ja inspireerida.

"Püüame muuta inimesed terveks ja kinkida iga päev hea tuju."

2. samm. Kirjeldage missiooni

Kuidas ettevõte praegu inimesi aitab? Kui eesmärk on inspiratsioon, on missioon tegutsemine.

"Meie ettevõte valmistab looduslikest koostisosadest piimatooteid, räägib heast toitumisest ja aitab säilitada tervislikke eluviise."

3. samm. Mõtle oma väärtustele

Kuidas te tööle lähenete?

Et mõista, kust alustada, paluge meeskonnal nimetada mitu omadust, mis on teie ettevõttega seotud. Näiteks:

Avatus

• Töökoda, milles jogurtit toodame, asub meie kaupluses klaasseina taga. Aeg-ajalt viime selle ümber kõigile läbi ekskursiooni.
• Kogume tagasisidet veebisaidil ja sotsiaalvõrgustikes, et oma pakkumist täiustada.

Inimeste eest hoolitsemine

• Toodame tervislikke, sealhulgas dieettooteid, mis parandavad meie klientide heaolu.
• Tagame oma töötajatele korraliku töötasu, mugava töökoha ja sotsiaalpaketi.

Keskkonnasõbralikkus

• Tutvustame uusi tehnoloogiaid, et vähendada loodusvarade maksumust.
• Võtame oma pakendid vastu ja anname ümbertöötlemiseks.

Samm 4. Valige klientidega suhtlemisstiil

Kuidas teie kliendid räägivad? Kuidas nad soovivad ühendust võtta? Mis huumorimeel neil on? Kuidas nad end väljendavad ja mida loevad?

Näiteks jogurtit tehakse noortele naistele, kes salenevad ja toituvad õigesti. Selline seltskond valib parima sõbra tooni ja ärgitab sotsiaalvõrgustikes "kuninganna moodi hommikusööki sööma" ja "mõnikord end millegagi hellitama". Kogu perele mõeldud jogurtivalmistaja meeldib teie peal olevale publikule ja pakub lähedastele rõõmsaid hetki.

5. samm. Leidke oma maitse

Mille poolest erined oma konkurentidest?

Mõelge teiste ettevõtete tugevatele ja nõrkadele külgedele. Neidsamu jogurteid saab teha ainult kohalikust piimast, hooajalistest marjadest ja puuviljadest või välja mõelda ebatavalisi maitsekombinatsioone.

3. Valige pealkiri

Sariettevõtja ja KupiVIP-i, CarPrice'i, Aktivo ja FactoryMarket.com-i asutaja Oskar Hartmann eristab kahte tüüpi nimetamisviise. Tehnilised nimetused kirjeldavad teenuseid – näiteks "Kinopoisk" ja "KupiDom". Emotsioonid viitavad kujutlusvõimele ja fantaasiale – näiteks tutvumissait Teamo (hispaania keelest "ma armastan sind"). Mõlemad on omal moel head.

1. samm. Tehke ajurünnak

Ehitage eesmärgi, missiooni ja väärtuste järgi. Nimetage võimalikult palju sõnu, mis on teie juhtumiga seotud, ja ühendage need rühmadesse tähenduse järgi.

2. samm. Võrrelge parimaid pakkumisi

Valige parimad nimed, mille olete oma ajurünnaku ajal välja mõelnud. Oskar Hartmann soovitab koostada tabeli ja võrrelda neid punktide kaupa: tähendus, eufoonilisus, õigekiri, originaalsus, lühidus ja pikaealisus. Viimane on oluline juhuks, kui keegi helistab firmale “Volgogradi jogurtid” ja soovib seejärel avada teistes linnades või otsustab toota ka glasuuritud kohupiima.

Lisage oma punktid. Näiteks, kas see sõna tekitab kahetsusväärseid assotsiatsioone, kas see on kaashäälik teiste keelte needustega, kas see on mõistetav.

Samm 3. Kontrollige, kas pealkiri on tasuta

Uurige, kas teile meeldiv nimi on registreeritud kaubamärgina. Kui varastate kogemata kellegi teise idee, võivad autoriõiguste omanikud teid kohtusse kaevata.

Saate ka oma nime kaitsta. Teenus on tasuline, nii et kui teed äris esimesi samme, siis tasub oodata ja vaadata, kui edukad on Sinu ettevõtte strateegia ja kuvand.

Kuidas kaubamärki registreerida ja kontrollida, kas nimi on vaba, loe siit.

Samm 4. Uurige, kas domeen on hõivatud

Veebisaidi käivitamiseks vajate aadressi, mida inimesed kasutavad teie lehe avamiseks brauseris. Kontrollige, kas domeen on saitidel REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy saadaval.

4. Arendage välja ettevõtte identiteet

Usaldage see äri professionaalidele. Disainerid pakuvad teile erinevaid teenuseid ja loovad lõpuks brändiraamatu – juhendi, mis sisaldab teie stiili kirjeldust ja näpunäiteid üksikute elementide kasutamiseks. Näiteks kuidas panna logo kaubamärgiga T-särkidele ja märkmikutele.

Kui teil on kitsas eelarve, pidage kinni kõige olulisemast. Näiteks sotsiaalsete võrgustike logo, pakendi, ettevõtte värvide, fontide, ikoonide väljatöötamine.

Edastage kõik oma soovid disainerile. Mida rohkem oma stiilistrateegiat ja visiooni selgitate, seda tõenäolisemalt saate selle, mida soovite. Pidage meeles, et edaspidi tuleks hoida kõik reklaammaterjalid, müügipunktid ja sotsiaalmeedia profiilid samas stiilis.

Logo

Ettevõtte kuvand algab sellest. Enne disaineri juurde minekut mõelge välja, kuidas te ise logo kujutate. Proovige oma meeskonnaga selle kujundeid lihtsa pliiatsiga visandada. Logo peaks olema tugev, ilustamata, must-valge.

Värvid

Disainerid pakuvad teile kuni kolm peamist kaubamärgitooni ja kuni viis täiendavat tooni. Värve valides pea meeles, et neid saab seostada emotsioonidega.

Pöörake tähelepanu oma vastaste paletile, et välja mõelda, kuidas silma paista või, vastupidi, jäljendada neid, keda imetlete. Sama tööstusharu ettevõtted valivad sageli samu värve. Näiteks sinised logod jogurtitele ja jogurtitoodetele firmadelt Fruttis, Danon, Ermigurt. Netflixil ja YouTube'il on punane. Sinine - Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Fondid

Kui teile pakutakse fonti lihtsalt sellepärast, et see on moes, keelduge. Sellised trendid aeguvad kiiresti. Parem veenduge, et kirjatüüp on logo kujuga kooskõlas. Piisab kahest või kolmest erinevast tüübist.

Foto

Sobitage pilte samas stiilis ja käsitlege neid samamoodi.

Joonised

Ka siin ei tohiks vahet olla. Veenduge, et pildid oleksid kombineeritud ka ülejäänud kujundusega.

muud

Pöörake tähelepanu muude elementide kujundusele:

• ikoonid;
• graafikud ja tahvelarvutid;
• animatsioonid;
• video.

5. Uurige uuesti

Saate tagasisidet vigade parandamiseks ja vajaduse korral kaubamärgi muutmiseks. Koguge klientide arvustusi. Küsige töötajatelt, kas nende nägemus teie ettevõtte kuvandist ja strateegiast on muutunud ning kas neil on ettepanekuid.