20 sotsiaalpsühholoogia õppetundi, mida saavad kasutada kõik

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Inimene veedab suurema osa oma elust teiste inimeste keskel ja on osa erinevatest gruppidest: perekond, töökollektiivi, sõbrad, mõttekaaslased. Tema käitumine muutub sõltuvalt olukorrast dramaatiliselt. Sotsiaalpsühholoogid uurivad erinevatesse gruppidesse kuuluvate inimeste käitumist ja motiive ning paljastavad huvitavaid mustreid, mille kohta saate sellest artiklist teada.

1. Meie jaoks on oluline inimestega suhelda

USA psühholoogid on leidnud, et 20% inimestest, kes saavad võõrastelt jõulukaarte, saadavad neile ka õnnitlusi. Samal põhjusel saavad ettekandjad retseptidest rääkides või nõu andes rohkem jootraha.

2. Inimene kaldub rohkem väärtustama seda, mis talle vahetult kuulub

Uuringud on näidanud, et müügivalmidus on nõrgem kui ostuvalmidus. Eksperimendis osalejaid veendati ostma klaasi 5 dollari eest, kuid kui nad selle kätte said, keeldusid katsealused kruusi müümast alla 10 dollari eest.

3. Kuumuse tõttu muutume vihasemaks ja kurbuse tõttu tardume

Kui oled millegagi rahulolematu, siis tundub, et toas on külm ja tahaks pigem sooja kui külma. Kuritegevuse määr on kõrgem kuumemates piirkondades ja rohkem kuritegevust pannakse toime soojadel päevadel. Seda seetõttu, et kuumus erutab närvisüsteemi ja inimesed omistavad selle ekslikult igale elusituatsioonile.

4. Naeratamine on nakkav ja võib sinu kohta palju öelda

Kinos naerab inimene rohkem, kui teda ümbritsevad inimesed naeravad. Teine olukord: bowling, mees lõi streiki ja hakkas naeratama alles siis, kui pöördus oma sõprade poole. See on naeratus sotsiaalse heakskiidu saamiseks, mitte rõõmu pärast, et olete midagi edukalt teinud.

Ühe uuringu kohaselt olid õpilased, kes näitasid (kõige ehedamaid naeratusi, mis kasutavad silma- ja suuümbruse lihaseid) albumi fotodel, tõenäolisemalt abielus ja kirjeldasid end 30 aastat hiljem tõenäolisemalt õnnelikuna. Ja vähem väljendunud naeratusega õpilased lahutasid palju sagedamini.

5. Ootused mõjutavad otsuste tegemist

Ühes uuringus helistasid psühholoogid osalejatele ja küsisid neilt, kas nad võiksid hüpoteetiliselt osaleda Ameerika Vähiliidus vabatahtlikuna. Kui samad inimesed paar päeva hiljem helistasid ja sama küsimuse esitasid, vastas 31% vastajatest jaatavalt, kuigi esimesel korral nõustus vaid 4%.

6. Me teeme asju teisiti, kui me iseennast mäletame

Enne testi tegemist öeldi katsealustele, et mehed ja naised kogusid erinevaid punkte. Pärast seda langes osalejate sooritus järsult. Ja meeste tulemused langesid pärast atraktiivse naisega suhtlemist. Ja veel üks olukord: kui lapsed lähevad halloweeni rühmas, võtavad nad palju maiustusi; aga kui laps läheb üksi välja ja pealegi tema nime küsitakse, võtab ta palju vähem maiustusi.

7. Kõrvalt vaatlemine aitab vahel, aga mitte söömise ajal

Kui sind jälgitakse lihtsa ülesande tegemisel, siis tulemused tõusevad ja kui raske ülesande või uue oskuse omandamisega seotud ülesande puhul, siis tulemused langevad. Muide, see omadus on omane mitte ainult inimestele, vaid ka prussakatele (!). Naabruskonnal teistega ruumis on veel üks mõju: kui remondimees töötab toas (isegi päris nurgas), hakkavad inimesed töötama aeglasemalt. Lisaks söövad inimesed sarnaselt loomadega rohkem, kui söövad kellegi teise juuresolekul.

8. Tõhus viis panna inimest midagi tegema, on võrrelda teda tema sõpradega

Üks elektrifirma püüdis veenda inimesi kodus elektrit säästma. Selle eest anti välja plakatid kirjaga "Teie naabrid on vähendanud elektritarbimist." Selle tulemusena vähenes majapidamiste energiatarbimine 2%. Loosungid "Säästa energiat – säästa raha" ja "Säästa energiat keskkonna säästmiseks" mitte ainult ei aidanud vähendada elektritarbimist, vaid mõnel juhul tõid hoopis vastupidi kaasa tarbimise kasvu.

9. Tegevuse teostamise kontekst mõjutab tegevust ennast

Kooli eelarve suurendamise poolt oli hääletusel 56% koolis hääletanutest, ülejäänud kohtades aga 53%. Kuigi see mõju ei pruugi tunduda suur asi, on see statistiliselt oluline. Sarnane kogemus kordus laboris (64% inimestest, kellele näidati kooli fotot, hääletas eelarve suurendamise poolt).

10. Mida rohkem sa midagi õpid, seda rohkem naudid seda

Seda funktsiooni nimetatakse "tuvastusefektiks" ja selle ilmumiseks piisab sekundi murdosast. Seda kasutatakse laialdaselt reklaamis. Mida sagedamini näete reklaami või kuulutust, seda kõrgemalt hindate ettevõtet. Erksad pildid, mis tekitavad positiivseid ja negatiivseid emotsioone vaid mõne millisekundi jooksul, muudavad teie alateadvust millegi suhtes.

11. Siledad jooned vs nurgad

Inimestele meeldivad pigem ümarad visuaalsed objektid kui teravate servadega objektid.

12. Veenduge, et teiega ei juhtuks midagi, kui ümberringi on palju inimesi

Tunnistajad segavad vähem kuritegu või aitavad hädaolukorras, kui kõrval on teisi pealtnägijaid, sest nad arvavad, et aitavad kedagi teist ja väldivad vastutust. Kui ohver veritseb, aitavad inimesed veelgi harvemini, sest juba vere nägemine hirmutab neid. Kuid kõvasti karjuv ohver saab rohkem abi kui see, kes vaikib: selget ja üheselt mõistetavat ohusignaali tajub rohkem inimesi.

13. Me kõik tahame olla õnnelikud, kuid liiga palju õnne mõjutab tööd negatiivselt

48 maailma riigis enam kui 10 tuhande inimese seas läbi viidud küsitluse tulemuste põhjal selgus, et õnne väärtustatakse rohkem kui teisi isiklikke väljavaateid – leida elu mõte, saada rikkaks või minna taevasse. Õnnelikud inimesed kirjeldavad end sageli kui uudishimulikkust ning depressiivsed inimesed suudavad märgata ka väiksemaid muutusi vestluskaaslase näoilmetes. Ja ka väga õnnelikud inimesed (õnnelikkuse skaalal 9 punkti 10-st või 10 punkti 10-st - on üks) ei õppinud hästi ja said väikest palka, võrreldes mõõdukalt õnnelike inimestega (6, 7, 8 10-st skaala).

14. Me teeme rumalusi, et kohaneda

Uuringu käigus saadeti osaleja rühma ja tal paluti vastata näiliselt lihtsale küsimusele. Eelnevalt anti rühmale korraldus öelda teadlikult vale vastus. Selle tulemusena andis 50 katsealusest 37 vale vastuse, korrates seda enamuse järel (isegi kui see oli ilmselgelt vale), lihtsalt sellepärast, et nad tahtsid rühmaliikmetele meeldida või arvasid, et enamus teab neist paremini. See efekt tuhmub, kui rühmas on vähemalt üks inimene, kes on teemaga nõus.

15. Meil on raske välimust iseloomust eraldada

Positiivne või negatiivne reaktsioon inimesele ("ta on kena mees") mõjutab meie hinnangut tema välimuse kohta ("ta on atraktiivne"). Seda nähtust nimetatakse "haloefektiks". See on hästi nähtav kuulsuste näitel: nende atraktiivsus ja kuulsus panevad meid uskuma, et nad on targad, õnnelikud või lahked.

16. Mitte igat tüüpi preemiad ei mõjuta meid ühtemoodi

Tasu ootamine vähendab motivatsiooni. Ja ootamatu tasu, vastupidi, suurendab seda. Fikseeritud lisatasu on vähem efektiivne kui preemia, mis varieerub vastavalt töö kvaliteedile.

17. Võimu omamine võib oluliselt mõjutada meie emotsioone ja käitumist

Vabatahtlikud jagati kahte rühma – "vangid" ja "valvurid" - ning paigutati omamoodi vanglasse. Kuue päeva pärast oli katse lõpetatud (kuigi seda oli plaanis teha kaks nädalat). Osalejad harjusid oma rollidega: "valvurid" kuritarvitasid ja väärkohtlesid "vange", paljudel "vangidel" oli tõsine emotsionaalne stress.

18. Võim teeb meid sõnakuulelikuks ja võib sundida tegema seda, mida me ei osanud ette kujutada

Ühes kuulsas uuringus paluti osalejatel anda suureneva intensiivsusega voolušokke, kui kõrvalruumis viibiv katsealune vastas esitatud küsimustele valesid vastuseid. Ohvri rolli täitis eksperimenteerija assistent. Osaleja andis esialgu nõrku lööke, kuid katse teises osas paluti tal vajutada nuppu "Oht: tugev vool", ignoreerides ohvri palvet katse katkestada. Selle tulemusena vajutas 63% katsealustest maksimaalse tühjenemisega nuppu, mis, kui see poleks lavastus, võib saada teisele inimesele saatuslikuks.

19. Varajane enesekontroll võib näidata edu täiskasvanueas

Teine tuntud katse on "kummi test". Laps jäetakse tuppa, tema ette asetatakse lauale marmelaad või küpsised. Ja hoiatavad: ta võib nüüd marmelaadi (või küpsiseid) süüa ja siis loetakse katse lõppenuks. Kuid kui ta ootab katsetaja naasmist, saab ta preemiaks kaks kummikommi.

Lapsed, kes ei jõua ära oodata ja söövad kohe juustu või proovivad seda kavalalt süüa, on tulevikus suurema tõenäosusega tööga seotud, saavad madalad sisseastumistulemused ülikoolis, neil on raskusi koolis tähelepanu pööramisega ja neil on raske. aega sõprussuhete hoidmiseks. See on tõsiasi: laps, kes suudab oodata 15 minutit, saab vastuvõtul poole vähem punkte kui laps, kes ootas vaid 30 sekundit.

20. Inimestele meeldivad ümarad numbrid

See nimekiri koosneb 20 punktist, mitte 19-st samal põhjusel, miks paljud proovivad treeningul joosta mitte 1, 9 km, vaid 2 km. Sõltuvus teatud numbritest on inimloomuses sügavalt juurdunud.