Kuidas lihtne matemaatika aitab teil valikuid osta?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Vaid viis sammu muudavad otsuse tegemise lihtsaks ja väldite millegi valimise valu.

Valiku agoonia

"Seal on nii palju asju, mida ma ei saa valida!" - mõtleme sageli, millal on vaja midagi osta. Vahet pole mis – printer, kohvimasin või diivan. Tänapäeval, tohutu valiku ajastul, veedame tunde arvustusi lugedes ja mudeleid võrdledes. Raiskame aega, ärritume, tülitseme lähedastega. Meil on kahju, et valisime vale või vale hinnaga. Kui palju kordi oleme endale öelnud: “Silmad jooksevad pärani! Oleks kaks võimalust, ma valiksin ja ei kannataks." Tõepoolest, puuduse ajal ei teadnud meie emad neid piinu.

Muidugi ei kannata kõik nii. Satisficiing & Maximizing, üks kuulsamaid käitumisökonoomika teooriaid, jagab inimesed kahte tüüpi valikukäitumiseks:

• Rahuldav (S) tuleb poodi, vaatab õiget asja, hindab kulu ja ostab. Ja ta ei kahetse. Tulin, nägin ja ostsin.
• Maksimeerija (M) näiteks telefoni ostmisest saab terve lugu. Ta loeb arvustusi foorumites. Uurib mitme kaupluse sortimenti. Ta paneb Yandex. Marketis üles paarkümmend filtrit, saab mitusada võimalust mitme tuhande hinnavahega ja paarkümmend müüjat. Ja kui ta näitab üles tahtejõudu ega torma otsima, on kahetsus teemal “ta oleks pidanud rohkem vaatama” garanteeritud.

Tundub tuttav? Kui olete M ja olete tahvelarvutit valides piinel, kulutage mitu tundi tapeedi valimisele ja ostke pisarsilmil kingi, siis lugege edasi.

5 lihtsat sammu otsuse tegemiseks

Otsusteooria pakub palju meetodeid paljude hulgast parima valiku leidmiseks. Üks neist on mitme kriteeriumiga otsustusmudel, mis põhineb järjestamise kriteeriumidel ja alternatiivide hindamisel. Selle lihtsustatud versioon aitab valikuprotsessi optimeerida.

1. Analüüsige soove, valige kriteeriumid, visake ebasobiv kõrvale

Kujutage ette, et olete kogenematu lapsevanem ja peate valima oma lapsele jalutuskäru. Otsustage, millised jalutuskäru omadused on olulised. Näiteks on vaja suuri rattaid, et mitte lumehangedesse kinni jääda. Mitte lai mudel, kuna majas on kitsas lift. Väike kaal. Kriteeriumid võivad olla erinevad: värvus, kompaktsus voltimisel, lisatarvikute saadavus.

Oletame, et olete valinud järgmised kriteeriumid: läbilaskvus, kaal ja maksumus. Määrake piirmäärad, näiteks ei maksa rohkem kui X rubla, kaal mitte rohkem kui Y kilogrammi. Siis jäävad ainult sobivad valikud, nagu A, B ja C.

2. Määrake iga kriteeriumi hindamisskaala

Hinda valikuid iga kriteeriumi jaoks. Kriteeriumi "kaal" puhul võivad hindamisskaala ja hinded välja näha järgmised:

• 5 - kõige kergem jalutuskäru;
• 4 - piisavalt kerge;
• 3 - keskmine;
• 2 - raske.

Kriteeriumi "kulu" puhul:

• 5 - odav;
• 4 - odav;
• 3 - keskmine;
• 2 - kallis.

"Läbikõlblikkuse" kriteeriumi puhul:

• 5 - suured rattad;
• 4 - keskmised rattad;
• 3 - väikesed rattad.

Järgmisena hinnake jalutuskärusid iga kriteeriumi järgi. Jalutuskäru A olgu suurte ratastega, väga kallis, kerge (hinded: 5, 2, 5). Vankril B on ka suured rattad, keskmine maksumus, raske (hinded: 5, 3, 2). C - keskmised rattad, odav ja kerge mudel (hinnangud: 4, 4, 5).

Selguse huvides saate andmed esitada tabeli kujul:

	Hindamiskriteeriumid (kriteeriumi indeks)
Alternatiivne	Lõik (3)	Maksumus (2)	Kaal (1)
A	5	2	5
B	5	3	2
C	4	4	5

3. Jaotage kriteeriumid tähtsuse astme järgi

Andke kõige tähtsamale kõrgeim indeks, kõige vähem olulisele madalaim.

Ilmselgelt, kui odav jalutuskäru ei sõida lumes hästi, siis valik meile ei sobi. Seetõttu võib kriteeriumite hierarhia välja näha järgmine:

• nr 1, kõige olulisem on murdmaavõimekus, omistame kaalu 3;
• nr 2 - maksumus, kaal - 2;
• Nr 3 - kergus, kaal - 1.

4. Arvutage iga variandi lõplik hinne

Korrutage iga kriteeriumi indeks selle kriteeriumi skooriga ja lisage saadud arvud. Lõplikud hinnangud näevad välja järgmised:

• A: (3 × 5) + (2 × 2) + (1 × 5) = 24;
• B: (3 × 5) + (2 × 3) + (1 × 2) = 23;
• C: (3 × 4) + (2 × 4) + (1 × 5) = 25.

5. Analüüsige tulemust

Selgub, et parim valik on C, kuna see sai kõrgeima hinde. See jalutuskäru tasub soetada kogenematutel lapsevanematel, et puhastamata kõnniteedel rahulikult kõndida ja vajadusel lihtsalt pagasiruumi visata.

järeldused

Kirjeldatud meetod on rakendatav kõigi majapidamisvajaduste jaoks. Tema abiga saad valida kõike, mida oskad hinnata: korteri, auto, lipsu isale 23. veebruaril. Korteri kriteeriumid on näiteks: maksumus, tubade arv, töölähedus, remont. Auto jaoks: maksumus, kütusekulu, kiirendus 100 km / h, pagasiruumi maht. Lipsu jaoks: värv, maksumus, materjal, muster.

Mõnele võib tunduda, et meetod on keeruline, kuid selle kasutamisega tuleb lihtsalt harjuda. Toiminguid on ainult viis, kuigi mudel on paindlik, saate nii alternatiivide kui ka kriteeriumide arvu suurendada või vähendada.

Muidugi võib juhtuda, et hing ei valeta saadud tulemusele. Seejärel saate valida teise kõrgeima reitinguga valiku. Või lisage kriteeriumid ja järgige kõiki samme uuesti. Peaasi, et teid säästetakse loopimisest, frustratsioonist ja ajaraiskamisest.