"Ühisrahastamine on töö." Intervjuu platvormi Planeta.ru tegevjuhi Fjodor Muratškovskiga

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Alates VKontakte klooni ideest kuni teenuseni, mis aitab erinevate projektide jaoks raha leida.

Ühisrahastus on huvitavate ideede kollektiivne rahastamine kingituste ja boonuste eest. Välismaal on see suund populaarne olnud pikka aega: inimesed toetavad algatusi sellistel platvormidel nagu Kickstarter, Indiegogo jt. Venemaal on riiklik rahastamine alles hoogu saamas.

Üks esimesi ühisrahastusteenuseid meie riigis on Planeta.ru. Rääkisime selle asutaja Fjodor Muratškovskiga ja saime teada, kuidas õnnestus kerjamisega seotud stereotüüpidest üle saada, milliseid partiisid sponsorid kõige sagedamini vastu saavad ning miks pole ülisuure summa kogumine peamine.

Planeta.ru pole lugu mitte ainult rahast

Mida te tegite enne Planeta.ru platvormi juhtima asumist?

- Lõpetasin Moskva Riikliku Veetranspordiakadeemia õigusteaduskonna ja veidi hiljem kaitsesin doktorikraadi majandusteaduses. Paralleelselt haridustegevusega tegelesin eraettevõtlusega: mul oli mitu väikest plaatide ja kassettidega poodi.

Siis taipasin, et saan oma teadmisi kasutada suuremates tööstusharudes, mistõttu hakkasin arendama suuri jaekette: Moskva Juveelitehas, Rostiks KFC, Karuseli hüpermarketeid. Viimased müüdi kriisi ajal X5 Retail Groupile, nii et esimest korda üle pika aja oli mul võimalus lõõgastuda. Just sel hetkel hakkasin valima suunda edasiseks arenguks.

Millal mõtlesite esimest korda ühisrahastusteenusele?

- 2009. aasta alguses hakkasime oma tulevase partneri Vassili Andrjuštšenko ja tema venna Maximiga kavandama projekti. Kohtusime pubis – just sellistes kohtades hakatakse revolutsioone käima. Tahtsime luua midagi ühiskondlikult kasulikku ja töötada iseendale, mitte onule. Max oli sel ajal just liitunud B-2 grupiga bassimeesina, mistõttu tõstatas ta muusikaäri probleemi – hakkas rääkima piraatlusest.

Esimene idee oli luua VKontakte kloon, kuid autoriõigusi austades. Plaanisime keskenduda annetamisele: kui meeldis, maksad artistile suvalise summa. Selgus, et samal ajal töötasid juba konkurendid sarnase idee kallal ja see kukkus kiiresti läbi.

Seejärel valisime teise tee ja lõime platvormi paljude erinevate väärtustega muusikaplaatide ettetellimiseks. 500 rubla eest said kasutajad oma lemmikbändi plaadi ja 1000 rubla eest oleks sama albumiga kaasas autogramm ja kutse Meet & Greetile (kohtumine fännidega enne kontserti. – Toim.). Ja nii see kõik algas.

Vassili ja Maxiga olime arvutite ja Internetiga üsna nõrgad sõbrad, nii et leidsime programmeerijate meeskonna, kes platvormi juurutas. 2011. aastal käivitati esimene projekt - album Spirit of the B-2 group. Ligi üheksa kuuga õnnestus koguda 1,2 miljonit – see oli revolutsioon. Sellest hetkest alates sai selgeks, et ühisrahastusmehhanism on rakendatav ka teiste kategooriate projektidele, mistõttu hakkasime Planeta.ru positsioneerima multifunktsionaalse platvormina.

Kas inimesed reageerisid platvormile kohe positiivselt?

- Kõigepealt pidin ületama arusaamatuste seina. Inimesed ütlesid: "Oh, mis kerjamine?" Oleme koos projektide autoritega teinud tohutut tööd selle stereotüübi murdmiseks. Alles sel hetkel, kui raha investeerinud kasutajad hakkasid oma tasusid saama, lakkasid nad oma peas pettusele mõtlemast. Osalejate arv tõusis 50% ja enesekindlus tõusis. Aja jooksul ühinesid ajakirjanikud. Hakati meid saatesse kutsuma ja rääkima teenusest, mis aitab ideid ellu viia.

Kui me alustasime, ei olnud veebimüük nii populaarne. Vaid 10% kasutajatest sooritas oste pangakaartidega, kuigi oleme ühendanud kõik veebimaksete tüübid. Inimestel oli palju lihtsam viia 10 000 rubla masinasse, maksta vahendustasu ja saada tšekk, kui maksta kaardiga kodust lahkumata. Nüüd on olukord diametraalselt vastupidine: kasutajad sisestavad saidile üksikasjad kartmata, sest nad usaldavad platvormi.

Mis on teenuse peamine ülesanne?

- Planeta.ru pole lugu mitte ainult rahast, vaid ka turundusest ja PR-st. Teil on võimalus kehtestada end platvormil, millel on palju kasutajaid ja autoreid. Viimased jälgivad sageli teiste inimeste tööd, et teemas püsida. Lisaks jälgib meedia meie projekte erinevates valdkondades. Kategooriaid on palju ja ükski neist ei jää tähelepanuta.

Kui platvormil ei õnnestunud tuge hankida, on see ettekääne toote või oma rahaliste eesmärkide ümbermõtestamiseks. Võib-olla tasub idees korrektiive teha, mõelda teistsugusele positsioneerimisele või jagada vajaliku summa kogumine mitmeks etapiks.

Miks on riiklik rahastamine parem kui muud võimalused teie projekti elluviimiseks raha teenida?

- See pole parim viis, vaid üks võimalikest. Me ei sõdi kellegagi, vaid anname lihtsalt täiendava võimaluse end deklareerida ja rahastust kaasata.

Kui teete ühisrahastust, sisaldab partii maksumus mitte ainult tootmiskulusid, vaid ka autori kasumit. Peaasi, et see ei oleks liiga suur, et inimesed saaksid teid aidata. Nii leiate lõppkasutaja, kelle kaudu teie projekti rahastatakse. Mõnikord saavad inimesed investoritelt lisaraha, nende jaoks on edukas rahvahulkprojekt tõestuseks idee nõudlusest.

Pangalaen on ka üks võimalus, kuid maksta tuleb rohkem, kui kätte saite. Me sobitume harmooniliselt üldisesse finantsinstrumentide rida. Planeta.ru on hea viis oma toodet testida ilma millegagi riskimata. Seda tehes pead olema valmis lubadust täitma. Kui raha kogutakse, tuleb idee ellu viia ja lubatud partiid saadetakse kasutajatele. See on meie jaoks äärmiselt oluline, seetõttu modereeritakse projekte enne saidil avaldamist – ilmselgelt teostamatutest ideedest ei jää me ilma.

Kõik sõltub teist

Millised reeglid kehtivad ühisrahastuses peale lubatud partii kohustusliku saatmise?

- Reeglid on sätestatud Planeta.ru algoritmis endas. Näiteks kui kogute vähem kui 50% määratud summast, tagastatakse raha kasutajate isiklikesse rahakottidesse. Nad võivad need ilma vahendustasuta välja võtta või investeerida mõnda teise projekti.

On oluline, et autorid mõistaksid, et ühisrahastamine on töö. Me ei saa kogu summat teie eest koguda, seega peame läbi viima kampaania projekti reklaamimiseks sotsiaalvõrgustikes. Parem on kirjutada tegevuskava juba enne saidil kogumise alustamist. Mõtle juba ette, kes suudab sinu ideed toetada: sugulased, sõbrad, blogijad.

Mida tuleb teha, et projekt saidile ilmuks ja kokku panema hakkaks?

- Kõigepealt analüüsige teile sobivat suunda: äri, avalikud algatused, kino või mõni muu. Vaadake, milliste projektide kasutajad koguvad raha, et hinnata oma võimalusi, ja seejärel hakake taotlust täitma.

Apellatsioon ei pea olema väga suur. Oluline on lühidalt ja selgelt sõnastada idee, mille jaoks raha kogute. Rääkige meile, mida te oma fännidega koos töötades maailmale toote.

Järgmine etapp on palju. Pöörake tähelepanu sellele, mida teised autorid pakuvad, ja otsustage, mida olete nõus teatud summa eest andma.

Lõpuks salvestage videosõnum. See pole vajalik, kuid aitab teid tagaselja tundma õppida, ideest paremini aru saada ja suurendada võimalikku huvi projekti vastu. Kahe päeva jooksul võtab teiega ühendust juht, kes aitab teil projekti enne vabastamist kohandada või lihtsalt teatab, et kõik on korras. Siis sõltub kõik ainult sinust endast.

Kui märkame, et autor ei saanud oma projektile punkte ja reklaamib seda usinalt erinevates allikates, siis ühendame ja aitame koguda rohkem kui 50% antud summast: paneme tasu saidi avalehele, et see kindlasti märgatakse, saadame kasutajaskonnale meili, juhime tähelepanu sõbraliku meedia abil. Ühenduda saame aga alles siis, kui autor on juba ise tööd teinud, seega ei tasu tuge loota ilma omaalgatust näitamata.

Rääkige meile kõige lahedamast treeninglaagrist, mida olete näinud

- Populaarsete artistide projektid on edukamad, sest nende taga on tohutu fännibaas. Grupi "Alisa" albumi "Posolon" eeltellimus lõppes 17,4 miljoni rublaga. See on rekord ühe kollektsiooni piires Venemaa ühisrahastusplatvormidel.

Samal ajal ei pea te olema rokkstaar, et meie saidil populaarseks saada. Näiteks Mihhail Samin oli Harry Potteri ja ratsionaalse mõtlemise meetodite fanfic printimise projekti käivitamise ajal 18-aastane. Ta kogus 11,4 miljonit rubla ja püstitas Venemaa kirjanduse ühisrahastuse absoluutse rekordi.

Märkimisväärseid summasid multifunktsionaalse loomahoolduskeskuse Wet Nose jaoks kogub Nika fond: nad said Planeta.ru-lt ehituseks üle 20 miljoni rubla.

Kas naeruväärsete asjade eest tuleb maksta?

- Naeruväärsetel - ei, aga naljakatel - on. Ühel päeval otsustasid kolm naljakat sõpra osaleda maailma naeruväärseimal võidusõidul, Mongoli rallil. Nõukogude Žiguli autodega sõideti Prahast Ulan-Ude ja tee peale püstitati igasuguseid naljakaid silte: “Sa ei saa läbi”, “Helista emale”, “Siin on uus pööre”. Poisid kogusid auto ostmiseks ja siltide loomiseks 216 tuhat rubla.

Märkimist väärib humoorikas projekt kunstnik Lana Butenkolt, kes mõtles välja Kosmonozhka tegelaskuju ja tegi temaga kahepoolseid kalendreid: ühel pool on tavaline kauni pildiga päevade komplekt ja teisel realistlik kujutamine. kalendrikuu, mida kunstnik nimetab "kuradiks". Saab kasutada meeleolu indikaatorina.

Lahe ja isegi ihaldusväärne disainiprojekt on sokirull. Idee on tuli, kuid kahjuks ei saanud autorid tegelikult aru, kuidas ühisrahastus töötab, mistõttu projekt ei saanud ebapiisava reklaamimise tõttu edukaks.

Milliseid tehnikaid peaksite kasutama, et saada võimalikult paljude inimeste toetus?

- Ühisrahastus ei ole võluvits, seega pole mul konkreetseid eluviise. Oluline on meeles pidada, et ilma sotsiaalmeediata on tuge üsna keeruline saada ning see on suurepärane põhjus oma kontode arendamiseks. Oli ka juhtum, kui poisid reklaamisid projekti võrguühenduseta: nad jalutasid kaubanduskeskuses ringi ja rääkisid oma ideest otse-eetris. Võimalusi on. Peaasi on need üles leida.

Meil on alati hea meel võistelda

Kuidas Planeta.ru ise kasumit teenib?

- Võtame vahendustasu 15% protsenti, kui autor on kogunud 50-99% deklareeritud summast või 10%, kui kogumine on ületanud määratud väärtusi. See hõlmab makse ja maksesüsteemide tasusid, nii et praktikas osutub see veidi vähem. Mida suurem on käive, seda suurem on meie sissetulek. Põhimõtteliselt reinvesteerime kasumi projekti tagasi: reklaamime saiti nii, et liiklus püsiks alati tasemel.

Lisaks pole kõik valmis kogumise lõppedes oma fännidele saatma 4500 partiid. Saame selle eest tasu eest hoolitseda. Selline teenus nõuab lisapinda ja -võimsust, mistõttu rentisime hiljuti uue kontori, kus osa pinnast on hõivatud laohoonetega.

Teiseks meie sissetulekuallikaks on õppetöötoad, eriprojektid erinevate kaubamärkidega ning ühisrahastatud kaupade müük meie veebipoes.

Kui palju saate sellise ühisrahastusplatvormi loomisega teenida?

- Kõigepealt peate mõtlema nišile. Meie ühisrahastusplatvormi klooni on liiga keeruline välja töötada, kuna oleme turul olnud väga pikka aega. Valige kitsas ala, näiteks laua- ja arvutimängud. Kaame seda valdkonda ka, kuid keskendumine võib tuua uusi tulemusi. Meil on alati hea meel võistelda, sest ilma selleta on raske areneda. Näete madalikuid ja kohtlete neid kergemini, kui keegi ei hinga selga.

Tulud sõltuvad sellest, milliseid teenuseid te oma klientidele pakute. Põhikasum on veidi alla 10% kõigist positiivsetest tasudest. Töötame lisateenustega, nii et saame rohkem. Ma ei taha konkreetseid numbreid välja tuua. Võin öelda vaid üht: projekt on isemajandav.

Kuidas Planeta.ru kontor välja näeb?

- Meil on ruumid ärikeskuse esimesel ja kuuendal korrusel. Allosas on meil umbes 150 ruutmeetrit, välja arvatud paar ladu, ja ülaosas 350 ruutmeetrit. Esimest korda võtsime umbkaudse eelduse ilma viimistluseta ja nüüd kujundame selle endale.

Esimesel korrusel on ühistööruum ja esitlusala, kuhu autorid saavad tulla sõnumit salvestama või autogrammi andma. Siia paneme ka poe, kust külastajad saavad osta partiisid ja aru saada, millistest projektidest need pärit on. Tahaksin luua autoritele tingimused, milles nad tunnevad end mugavalt oma toodet reklaamides. Tundub, et meil see õnnestub.

Kuuendal korrusel on kaks suurt avatud ruumi vaheseintega: kontorid juhtkonnale, raamatupidamisele, PR-le, turundusele, disaineritele ja programmeerijatele. Püüdsime kõik korraldada nii, et töötajad saaksid töötada kõikjal kontoris. Mõned inimesed on määratud kindlasse piirkonda, kuid enamik ei ole määratud konkreetsesse punkti, mistõttu liikumine ei rauge.

Füüsiliselt ei asu me eriti mugavalt: metroo on mitte viis, vaid viisteist minutit. Samas kontoris endas on see väga mugav ja minu jaoks on see peamine.

Kuidas teie töökoht välja näeb?

- Minu selja taga on panoraamaknad ja laual on natuke rohkem asju kui Putinil. Hunnik pastakaid, monitor, klaviatuur, kalkulaator ja kõlarid, sest aeg-ajalt tuleb midagi kuulata. On ka kalender, mille järgi ma pea iga päev oma tuju muudan: täna olen rõõmus ninasarvik, eile aga kurb pingviin.

Joon koos Minini ja Požarskiga teed autori topsihoidjast (nende monument on esimene ühisrahastusprojekt Venemaal). Ja minu kõrval on gruppide Alisa ja Velvet muusikaalbumid - need on meie projektidest palju. Nagu kõik Planeta.ru töötajad, olen ka mina tõeline rahvahulga poodlemine.

Kas kasutate oma päeva korraldamiseks ajaplaneerimise tehnikaid?

- Hiljuti läks mu laps lasteaeda, nii et ajaplaneerimist pole enam vaja. Igal hommikul kell 7:45 ärkame abikaasaga niikuinii üles ja mõlemad. Nii vara tõusmine on suurepärane võimalus järgmise päeva planeerimiseks. Lisaks on mul abilised, kes tuletavad meelde, kui mõni info on peast välja kukkunud.

Kas teil on lemmikteenuseid või -rakendusi, mis teid tööl ja elus aitavad?

- Kasutan sageli navigatsiooni- ja broneerimisteenuseid. Hiljuti avastasin rahvusvahelise Dreamsimi SIM-kaardi, tänu millele pole vaja igas riigis uute mobiilioperaatorite juurde tormata, et ilma ägeda rändluseta ühenduses püsida. Neil on ka mobiilirakendus, kust saab alati teada, kui palju raha kontole jäänud on. Mugav, soovitan soojalt.

Mida sa teed oma vabal ajal?

- Mulle meeldib jahtiga sõita, kalastada ja ka uusi riike autoga vaadata. Tegelikkuses reisin aga vaid korra-kaks aastas. Palju sagedamini piirdub minu innukus dachaga, kus istun paati ja lähen naabersaarele. Turismi jaoks ei jätku aega, kuigi soov on alati. Viimase abinõuna avan Google Earthi, uurin 3D-mudeleid planeedi eri paigus ning allkirjastan samal ajal dokumente ja sorteerin asju.

Elu häkkimine Fjodor Muratškovskilt

Raamatud

Mulle meeldib, kui mind viiakse teistesse maailmadesse, seega loen fantaasiat. Soovitan "" Terry Pratchetti ja ülejäänud tema raamatuid. Vaatan erialast kirjandust lühendatult. Selleks tellisin Telegrami kanali "", mis sisaldab kõige olulisemaid väljavõtteid. Minu jaoks on see universaalne viis, sest selliste väljaannete lugemine tervikuna on pigem ajaraisk. Kui aga mõni raamat mind huvitab, siis leian selle täisformaadis.

Filmid ja sarjad

Mulle meeldis Get the Shorty – peagi tuleb välja kolmas hooaeg. Tahan mainida Beyond the Boundary, sest see kuulub minu lemmik fantaasiažanri, samuti Good Omens ja Catch-22.

Mulle meeldib nõukogude kino. Sõbrad naeravad kogu aeg, et olen tsitaatraamatute mees, sest räägin pidevalt vanadest filmidest pärit fraasidega. Sellest hoolimata armastan ma suurejoonelisi uudseid teoseid: "Joker", "Prometheus". Mulle meeldivad ka Marveli lood. Hakkasin neid vaatama siis, kui see veel nii moes polnud.

Podcastid ja videod

Olen maalähedane seltsimees, nii et mulle meeldib vaadata kanalit "". Autor oskab suurepäraselt plastpudelitega ümber käia, teeb jamast ja pulkadest midagi ja siis hõljub selle leiutise peal - suurepärane!

Blogid ja veebisaidid

Minu huvi on piiratud: lisaks meie teenusele on järjehoidjates ainult Google mail ja RBC veebisait, kust loen viimaseid uudiseid. Telegramis on ta tellitud kanalile "" ja ka "" - see puudutab purjetamist.