Kas võrkturundusega on võimalik raha teenida ja miks see ohtlik on?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Peaasi, mida peaksite seda tüüpi ettevõtte kohta teadma.

Mis on võrkturundus

Network, tuntud ka kui mitmetasandiline turundus (inglise keelest multilevel marketing, MLM), on erilisel viisil korraldatud müügisüsteem. Iga sellega liituja võib raha saada mitte ainult kaupade müügiks, vaid ka organisatsiooni uute liikmete meelitamiseks.

Seda kõike esitletakse kui "võimalust alustada oma ettevõtet", nii et iga võrgustiku liiget nimetatakse partneriks või millekski sarnaseks. Luuakse illusioon, et kõik osalejad on võrdsed, kuid see pole nii. Kuidas täpselt, selgitame välja veidi allpool. Ja selleks kaalume iga MLM-i tulu komponenti.

Kuidas on müük võrkturunduses korraldatud

Siin töötab otse- ehk personaalse müügi põhimõte. MLM agent ise pakub tooteid potentsiaalsetele ostjatele. Palju sõltub tema pealehakkamisest, seltskondlikkusest ja tutvusringkonna laiusest. Näiteks võivad müüjad tuua katalooge ja tootenäidiseid kontorisse, kus nad töötavad, ülikooli õpperühma või sõbrakohtumisele. Nüüd on aga võrkturundus kolinud internetti, mistõttu on suhtlusringi laiendamine muutunud lihtsamaks.

Müüja saab tulu tänu sellele, et ta müüb toote kataloogi hinnaga, kuid ta saab selle odavamalt. Samuti võivad nad kuskil maksta lisaboonuseid sihtnäitajate – teatud ostu- või müügimahu – saavutamise eest.

Mõnel juhul peab agent struktuuri sisenemisel ostma teatud komplekti tooteid. Mõnikord juhtub, et ta on kohustatud igakuiselt teatud summa eest kaupa ostma. Kuid isegi kui seda ei nõuta, on ikkagi kasulik olla ise klient: ostate allahindlusega ja suurendate koguarvet.

Kuidas tasemed võrkturunduses töötavad

Nagu nimigi ütleb, on äri korraldatud võrgustiku, õigemini püramiidi põhimõttel. Agendil on õigus meelitada ligi uusi müüjaid ja saada nende juhiks. Nad maksavad ka selle eest.

Oma meeskonna loomine võib olla tulusam kui kaupade müümine.

Oletame, et hakkate liituma võrguettevõttega, mis müüb sokkide jaoks puidust tõmbumune. Olete ettevõttesse meelitanud veel kaks inimest – olete juba moodustanud oma meeskonna. Selle eest saate tasu. Lisaks kantakse teile nüüd igakuiselt protsent teie "alluvate" müügist. Kui nad tõmbavad kaks inimest, muutub teie meeskond kolmetasandiliseks. Lisaks tasule struktuuri laiendamise eest hakkate saama juba protsendi kuue inimese müügist.

Seega, mida rohkem inimesi teie ja teie meeskond kaasate, seda rohkem teenite. Struktuuri kasvades pole vaja ise otsemüügi ja inimeste meelitamisega tegeleda, seda saab jälgida ja elada teiste pingutustest. Tõsi, kõigil see ei õnnestu.

Miks on võrkturundusel halb maine

Tavaliselt räägivad võrguärist põlevate silmadega need, kes juba sellises struktuuris on. Inimestel on selline töö, nad saavad selle eest raha. Teised hindavad võrkturundust kõige sagedamini liiga aktiivsete müügiinimeste ohvrite järgi.

Fakt on see, et otsemüük nõuab mõnikord agressiivset kaubapakkumist ja potentsiaalse ostja tõukamist.

Sellist müüjat ei saa jätta viisaka sõnaga: "Kui otsustan toote osta, võtan teiega ühendust." Nad helistavad sulle miljon korda tagasi ja küsivad, kas oled meelt muutnud.

Sarnane on olukord oma ettevõtte avamise ettepanekuga. Nüüd ründavad suhtlusvõrgustikes sarnaste sõnumitega võrgustikutegijad, eriti need, kes postitasid kuulutuse tööotsingu kohta mõnes vabade töökohtadega grupis. Inimesed on isegi sunnitud kirjutama midagi sellist: “Ära paku võrguäri”. Kahtlust lisab viis, kuidas tööpakkumisi esitatakse. Sõnumid “Lahkusin kontorist ja kuu aega hiljem hakkasin teenima 100 tuhat rubla” on reaalsusest kaugel olev sööt.

Sageli kandub negatiivne kaubale üle, kuigi sellel pole nende kvaliteediga mingit pistmist. Tooted, mida võrgutöötajad müüvad, võivad olla erinevad – nii head kui halvad. Samas nagu iga tootja.

Millised on võrkturunduse eelised

Vaba ajakava

Võrguettevõttes ei pea te 8 tundi kontoris istuma. Teie valite, millal ja mida teha. Tõsi, see ei tähenda, et teil oleks palju vaba aega - tõenäoliselt peate vähemalt alguses töötama palju rohkem kui 40 tundi nädalas.

Sissetuleku ülempiir puudub

Formaalselt sõltub sissetulek ainult teie pingutustest. Mida rohkem saavutate, seda rohkem saate.

Boonused enda ostude eest

Kui piiranguid pole, saate osta endale kaupa vähemalt kogu tasumisele kuuluva summa eest ja saada selle eest tasu.

Väljavaade siseneda passiivsesse sissetulekusse

See on võib-olla väga oluline eelis, mis erutab neofüütide südameid ja millega nad meelitatakse struktuuri. Mõte sellest, et ühel päeval mitte midagi ei tee ja selle eest raha saada, tundub atraktiivne. Tõsi, see ei vasta päris tõele. Meeskond võib ilma juhita laguneda, seega tuleb ikka aktiivsena püsida.

Millised on võrkturunduse miinused

Madal algkasum

Üksinda müümisega ei jõua kaugele, eriti kui alles alustate. Selleks ajaks, kui meeskonna kokku panete, võib see olla pikk. Pealegi on võimalus, et ei jõua algusest peale kuhugi.

Vajadus otsida kliente

Juhtub, et potentsiaalne ostja soovib osta mõnda reklaamitud eset ja läheb ise turustaja juurde. Kuid seda ei juhtu väga sageli. Tavaliselt peab agent pakkuma toodet, reklaamima, perioodiliselt meelde tuletama, kui ostja ei suuda otsustada. See on palju tööd.

Kohustus osta tooteid

Kui ettevõte nõuab, et peate perioodiliselt ostma teatud tootekomplekti, on oht, et teil ei ole aega neid müüa või kasutada. Selle tulemusena võite kulutada palju raha ja mitte kunagi kulusid hüvitada.

Kas võrkturundusest võib kasu olla

Kedagi otsima. See on ettevõtte asutajatele kindlasti kasulik. Toote müügi standardskeemi järgi tuleb seda reklaamida nii, et ostjal oleks huvi ja ta tuleks ise kohale. Võrguäris läheb müüja ostja juurde ja selliseid müüjaid on ettevõttes palju.

Kasu on ka struktuuri liikmetele. Varajane võrgustikuga liitumine ja ühel kõrgemal tasemel olemine teenib kindlasti raha. Pealegi teevad kogu põhitöö teie eest ära need, kes on madalamatel tasanditel. Uute tulijate jaoks pole olukord nii lihtne.

Uuringud näitavad, et 73% inimestest ei teeni võrkturundusega raha ega lahku kahjumiga. Need on Ameerika andmed, kuid nende põhjal saab teha järeldusi.

Paljud võrkturundusega tegelevad inimesed jäävad kõrgema tasemega töötajate sissetulekuallikaks.

Miks võrkturundus võib ohtlik olla?

Arvestades asjaolu, et saate aega raisata ja mitte midagi teenida, mõtlesime selle välja. Kuid see pole veel kõik.

Finantspüramiidi võib maskeerida võrguäriks

Püramiidskeem on mitmetasandiline organisatsioon, mille liikmeid premeeritakse hiljem liitunute panuste kaudu. Kui investeerimissoovijaid enam pole, kukub püramiid kokku. Samal ajal lahkuvad ülemiste tasemete osalejad skeemist positiivsel territooriumil (vahel palju), alumised kaotavad kõik.

Püramiidskeemid on sageli maskeeritud millekski muuks. Üheks ekraaniks on võrkturundus. Tõepoolest, skeemid on üsna sarnased. Kuid mitte kogu võrkturundus pole püramiidskeem. Siin on see, mis peaks teid hoiatama:

• Osalejatelt kogutakse sissepääsutasud ilma kaupa välja andmata ja selle eest lubatakse tasu.
• Liikmetele müüakse odavaid kaupu kõrge hinnaga. Oletame, et see võib olla "kõrgtehnoloogiline" teesõel, mis maksab hüpermarketis 50 rubla. Kuid siin maksab see 1, 5 tuhat. Need on kõik samad panused, lihtsalt varjatud.
• Osalejate põhiülesanne pole mitte tooteid müüa, vaid tuua kohale võimalikult palju inimesi. Ja tasu teise eest on palju suurem. Samas ei jälgi keegi müügimahtu.
• Ettevõtte loomise ajalugu, põhikirjalised dokumendid, litsentsid, kauba valmistamise koht on pimeduses kaetud saladused. Kui proovite saada teavet kõrgema taseme juhtidelt, saate otsese või varjatud keeldumise.

Võrkturunduses on peamine kaupade müük ja seda adekvaatse kuluga. See on ettevõtte peamine tuluallikas, mitte hoiused. Isegi kui me räägime kaupade müügist nende endi "partneritele". Võrgustiku laiendamisega soovitakse müüki suurendada ning seetõttu makstakse tasu uute liikmete kaasamise eest.

Võrgustunud äri kasutab samu meetodeid, mis sektid

Müük on äri, olenemata sellest, millises vormis see on korraldatud. Peate lähenema talle külma peaga, nägema kõiki plusse ja miinuseid, riske ja lõkse. Kuid mõnikord takistavad võrguäri korraldajad seda ise ja kasutavad selleks samu nippe, mis sektides. Need aitavad välja lülitada kriitilise mõtlemise ja panevad teid äri jätkama, isegi kui see pole üldse tulus.

Tähelepanu pommitamine

Võib-olla olete kunagi lugenud võrguturundusmeeskondade vestluste ekraanipilte, mida nad hea meelega oma lehtedel avaldavad. Need on täidetud melassi, siirupi ja naeratustega – tundub, et ainult mõtisklemisest võib midagi kokku jääda.

Meeskonnal on hea meel, et liitusite, rõõmustatakse teie õnnestumiste üle, kogetakse teie ebaõnnestumisi, toetatakse ja ollakse alati ühenduses. Paljude jaoks on see ebatavaline kogemus. Inimesed tunnevad, et kedagi on vaja ja seetõttu kardetakse enamuse arvamusele vastu astuda, sest nad on peaaegu perekond või veelgi lähedasem.

Kui tegemist on suurtel koosviibimistega, siis see tunne ainult süveneb: oled lõpuks kohanud mõttekaaslasi, kes sind mõistavad. Selle tulemusena saab inimene struktuuris püsida ainult nende emotsioonide pärast.

Info manipuleerimine

Pole juhus, et võrguäri armastab korraldada massikohtumisi ja premeerida oma parimaid koostööpartnereid mingitel konverentsidel osalemisega. Siis tulevad lavale inimesed, kes räägivad, kuidas nad nullist alustasid ja nüüd teenivad miljoneid. Ja loomulikult saate seda ka teha.

Kibe tõde on see, et enamik MLM-i liikmeid tõenäoliselt sellel laval ei seisa. Kuid universaalne rõõm võib mõneks ajaks huvi soojendada ja panna teid uskuma, et kõik võivad olla edukad.

Süü pealesurumine

Kui roosilised lubadused miljonist sissetulekust ei täitu ja inimene hakkab kahtlema, liigub tema meeskond toetamiselt süümepiinade peale. Selle eest, et te ei saa palju teenida, vastutate ainult teie. Proovib halvasti, töötab vähe. Selle tulemusena hakkate kõigest loobumise asemel rohkem pingutama – ehkki sama tulemusega.

Kellele on võrkturundus?

Nagu oleme juba teada saanud, ei saa kõik MLM-is raha teenida. On inimeste kategooriaid, kes sobivad võrkturundusega teistest edukamalt. See on teie jaoks, kui:

• Armasta selle ettevõtte tooteid kogu südamest. Siis ei ole sul raske endale kaupa osta ja siiralt oma sõpradele soovitada.
• Immuunsus kellegi teise viha vastu. Ja sellega tuleb tegeleda, sest võrkturunduse maine on kehv.
• Oleme valmis kõvasti tööd tegema ja mitte alati tulemusega. Jutud, et raha voolab teie kätte, on loodud selleks, et meelitada ligi uusi järgijaid. Edu põhineb isiklikul tegevusel.
• Teil on lai valik tuttavaid ja paremini pumbatud kontod sotsiaalvõrgustikes. Võib-olla olete näinud edulugusid, kui populaarne blogija saab MLM-i liikmeks ja saab kuu pärast superboonuseid ning läheb brändi peakonverentsile. Ta muidugi kirjutab, et kõik saavad seda teha (selleks peate lihtsalt tema meeskonda tulema). Kuid tal oli juba tohutult lojaalne publik. Instagramis 40 jälgijaga inimene seda teha ei saa, ükskõik kui hea ta ka poleks.

Asjad, mida meeles pidada, kui tunned huvi võrkturunduse vastu

• MLM on äri ja sellesse tuleb vastavalt suhtuda.
• Kiiresti ja lihtsalt rikkaks saamine, nagu nad lubavad, ei õnnestu, peate kõvasti tööd tegema.
• Enne alustamist peate kontrollima ettevõtte, kellega kavatsete koostööd teha, veenduge, et see on seaduslik ega näe välja nagu finantspüramiid.
• Kõigil tööetappidel on oluline säilitada kainus ja kriitiline mõtlemine. Ja hüpake õigel ajal maha, kui midagi läheb valesti.