Kuidas suurendada müüki veebireklaamide kaudu

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Lihtsad Interneti-turunduse tööriistad, mis aitavad teil kliente meelitada.

Mediascope’i andmetel kasutab Venemaal internetti iga kuu 87 miljonit inimest – 60% riigi elanikkonnast. Kasutajad mitte ainult ei loe uudiseid ega vaata kassidega videoid, vaid kulutavad ka meelsasti veebis raha.

Kui inimene soovib midagi osta, otsib ta selle kohta infot eelkõige internetist. Interneti-turundus võib muuta veebisaidi või grupi külastaja kliendiks.

Mis see on

Interneti-turundus on tegevus, mille eesmärk on kaupade ja teenuste reklaamimine Internetis. Selle tööriistade abil saate suurendada müüki, meelitada ligi uusi kliente ja suurendada bränditeadlikkust.

Interneti-turundajate lühisõnastik

• KPI - peamised tulemusnäitajad. Need aitavad määrata sihtlehe, reklaamikampaania või turundusstrateegia tõhusust üldiselt.
• URL - veebiaadress, brauseri rida, mis võimaldab teil aru saada, millises ressursis viibite.
• Nuta - kasutaja tegevus saidil või rühmas.
• Sisu - artiklid, märkmed, fotod või videod. Kõik, millega saidi või rühma täidate.
• Sihtleht (maandumisleht) on üheleheküljeline veebisait, mis esitleb toodet, teenust või teenust.
• Plii on potentsiaalne klient, kes jättis oma kontaktid sihtlehele, veebivestlusesse või mujale.
• Sihtimine - reklaamikampaania koostamine, mis võimaldab teatud alustel kuvada reklaamteateid. See juhtub geograafiliselt, ajalist, sotsiaaldemograafiliselt jne.
• Tag - teksti- või multimeediumifailis käsitletava lühinimetus.

Interneti-turunduse komponendid

• Toode. Milliseid tooteid või teenuseid müüte? Mis on nende ainulaadsus? Mille poolest olete konkurentidest parem?
• Klient. Kus elavad inimesed, kellele oma toodet müüte? Kui vanad nad on, millega nad tegelevad ja kui palju teenivad? Kas nad on valdavalt mehed või naised? Kuidas nad Internetis käituvad?
• strateegia. See on pikaajaline tegevuskava, mis viib teid suurema kasumini. Interneti-turunduse strateegia koostamiseks peate vastama toote ja klientide kohta käivatele küsimustele ning otsustama tööriistade üle (nende kohta lähemalt hiljem).

Interneti-turunduse eelised

• Informatiivsus. Ühest küljest saavad ostjad kogu vajaliku teabe toodete ja teenuste kohta. Teisalt on ettevõtjatel terve arsenal analüütikat ja ettevõtte tulemuslikkuse hinnanguid.
• Interaktiivsus. Saate suhelda otse klientidega, saada kiiret tagasisidet ja mõjutada tarbijate meelt.
• Tõhusus. Inimesed on tavapärasest reklaamist väsinud. Plaate, raadio- ja telereklaame tajutakse valge mürana. Reklaam Internetis võtab uusi vorme ja saavutab oma eesmärgid. Pealegi on see palju odavam.

Kuidas see töötab

Lõite veebisaidi või veebipoe, lõite ajaveebi või suhtlusvõrgustikes grupi. Kujundasime need kaunilt ja täitsime neid isegi regulaarselt huvitava sisuga. Kas see tähendab, et varsti tõuseb teie müük taevasse? Ei.

Interneti-turunduse mootori käivitamiseks peate välja töötama strateegia. See tähendab, et uurige oma toodet, kliente ja konkurente ning valige parimad tööriistad. Tutvume peamistega.

Otsingumootoriturundus

See on tegevuste kogum, mille eesmärk on panna Yandex ja Google teie saiti armastama ning tuua teieni võimalikult palju potentsiaalseid ostjaid.

Otsingumootoriturundus hõlmab otsingumootoritele optimeerimist (SEO) ja kontekstipõhist reklaami.

Esimest on vaja selleks, et täita teie sait märksõnadega, mida teie sihtrühm otsimootorites otsib. SEO jaoks peate Wordstati kaudu vähemalt semantilise tuuma välja töötama, URL-i täpsustama ja silte kirjutama.

Teine eesmärk on see, et inimesed näeksid teie toodete ja teenuste reklaame, kui nad otsivad Internetist midagi sarnast. Nad töötavad kontekstuaalse reklaamiga kas Yandex. Directi või Google Adwordsi kaudu.

Otsingumootoriturundus toimib. Selles aga märgatavate tulemuste saavutamiseks on vaja eraldi eelarvet ja eraldi spetsialisti, kes aitab kõike paika panna. Endal on raske sellest aru saada. See on põhjendamatu investeering, kui teed alles esimesi samme internetiturunduses.

Meiliturundus

Need on tuttavad postitused, st massiline meilide saatmine olemasolevatele või potentsiaalsetele klientidele. Uudiskiri peaks olema kasulik ja regulaarne.

Meiliturundus on väga populaarne. See on nii selle eelis kui ka puudus.

Plussiks on lihtsus. Kui teil on juba abonendibaas, saate seda protsessi postiteenuste abil automatiseerida. Aga müügivihjeid tuleb ikka koguda.

Peamine probleem on see, et kasutajad saavad liiga palju sõnumeid. Teie meilide avamiseks ja lugemiseks peavad need olema väga lahedad. Teil on vaja intelligentse copywriteri abi või palju vaba aega.

Sotsiaalmeedia turundus

Sotsiaalsed võrgustikud on kõige mugavam ja ligipääsetavam kanal klientidega suhtlemiseks. Sotsiaalvõrgustikes olevate rühmade ja lehtede kaudu saate rääkida oma ettevõttest, müüa kaupu ja teenuseid ning suhelda tarbijatega.

Ärge pritsige ressursse korraga kõikidesse sotsiaalvõrgustikesse. Valige see, kuhu teie sihtrühm on keskendunud.

Näiteks kui müüte kosmeetikat või autoosi, sobib teile Odnoklassniki. Seal on üle 50% kasutajatest inimesed vanuses 26–35 eluaastat (väga maksejõuline periood) ning ilu ja autod on üks populaarsemaid teemasid.

Veelgi enam, selles suhtlusvõrgustikus on hiljuti ilmunud algne süsteem postituste reklaamimiseks rühmades.

Kuidas reklaamida ettevõtet Odnoklassnikis

Uue Odnoklassniki funktsiooniga saate kogeda Interneti-turunduse jõudu. Teie grupis avaldatud postitused, fotod või videod jõuavad teie vaatajaskonna tähelepanu alla. Ja selleks ei pea te teooriat kaua õppima ega palkama eraldi spetsialisti. Kõik tehakse sõna otseses mõttes kolme klõpsuga.

Klõpsake 1. Loo postitus

Muutke oma grupp kõigile avatuks ja looge postitus, mida soovite väljendada. See võib olla ükskõik milline: klõpsatav pilt teie tootevalikust, naljakas video teie tööstusest või müügikuulutus.

Klõpsake postituse allosas nuppu "Reklaami".

Klõpsake 2. Sihtimise ja eelarve seadistamine

Minge reklaamikontole ja määrake sihtimisseaded. See ei ole keeruline, kui olete oma strateegia eelnevalt läbi mõelnud.

• Põrand. Valige, kellele oma postitust näidata. Kui soolisi piiranguid pole, näevad seda nii mehed kui naised.
• Vanus. Märkige, millisesse põlvkonda teie sihtrühm kuulub.
• Sissetulekud. Alla keskmise, keskmise, kõrge või kõrgetasemelise – märkige ruut vastavalt oma klientide sissetulekutele.
• Geograafia. Märkige riigid ja piirkonnad, kuhu teie kliendid on peamiselt koondunud.
• Kohalik reklaam. See valik võimaldab teil näidata reklaame kasutajatele, kes on antud geograafilises halos meetri täpsusega. Näiteks inimesed, kes elavad teie kontori või poe läheduses.
• Huvid. See filter võimaldab kuvada kondiitritele mõeldud postitusi kookide kohta ja neljajalgsete omanikele koerte kohta artikleid.
• Rühma liikmed. Saate postitust reklaamida ainult grupi liikmete seas või vastupidi, nende seas, kes selles veel ei ole.
• Eeldatav katvus. Arvutage oma postituse potentsiaalse vaatajaskonna suurus. See on teie KPI.

Samuti peate otsustama pakkumise üldise ja päevaeelarve üle. Isegi kui minimaalne kogueelarve on 120 rubla, näevad teie reklaami mitu tuhat inimest. Peaasi, et ei seataks liiga rangeid sihtimisparameetreid.

Pärast seadete üle otsustamist nõustuge kasutajalepinguga ja täiendage reklaamisaldo. Seda saab teha pangakaardiga.

Klõpsake 3. Analytics

Pärast edukat modereerimist näevad teie reklaami need Odnoklassniki kasutajad, kellest võivad igas mõttes saada teie kliendid.

Statistika aitab teil välja selgitada, kas teie postitus oli tõhus. Avage rühma seaded ja valige vahekaart "Teemade reklaamimine". Seal näete kõigi reklaamitavate postituste loendit ning katvuse ja näitamiste andmeid.

• Katvus - kasutajate arv, kes nägid teie postitust vähemalt kord nädalas.
• Muljed - nii mitu korda on teie postitust Odnoklassniki kasutajatele näidatud. Postitust saab ühele inimesele näidata mitu korda.
• Klikid - nii mõnigi kord on inimesed teie postitusele reageerinud (avanud selle, läinud gruppi, kommenteerinud jne).

järeldused

Vastumeelne väikeettevõtte omanik on kõigi ametite meister. Ettevõtjad peavad ise tarnijatega läbirääkimisi, jälgivad personali ja peavad arvestust. Turundusega tuleb tegeleda ka iseseisvalt – jäägipõhimõttel.

Infusionsofti andmetel on 49% väikeettevõtete omanikest ettevõtte ainsad turundajad. Ja enamiku ärimeeste jaoks on Interneti-turunduse jaoks aja ja ressursside eraldamine suur väljakutse.

Hea, et postituste reklaamimiseks on olemas sellised lihtsad ja arusaadavad süsteemid nagu Odnoklassnikis. Saate gruppi juhtida nagu tavaliselt ja muuta tellijatest ostjad. Samal ajal on sisenemise künnis enam kui taskukohane - 120 rubla majutuse kohta.