15 viisi, kuidas kiiresti müüki suurendada, kui teil pole reklaamimiseks raha

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Mis on kasvuhäkkimine ja kuidas seda oma ettevõtte reklaamimiseks kasutada – räägime teile koos teenusega.

Mis on kasvuhäkkimine ja kuidas see aitab teil müüa

Kasvav häkkimine on turundustrend, mis keskendub plahvatuslikult kasvavale liiklusele ja tootenõudlusele. Seda kasutavad startupid ja noored ettevõtted siis, kui promomiseks ja reklaamimiseks raha pole, kuid vaja on kiiret tulemust – muidu põleb äri läbi ja potentsiaalsed investorid ei investeeri startupi.

Seda terminit kasutas esmakordselt Qualaroo tegevjuht Sean Ellis 2010. aastal. Hiljem kasutasid seda strateegiat paljud Ameerika tehnoloogia idufirmad: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Tänapäeval ei otsi arenenud idufirmad – näiteks krüptovaluutade ja plokiahelaga tegelevad – väga sageli turundajaid, vaid pigem kasvuhäkkereid.

Kasvuhäkkimise peamine eesmärk on haarata kasutaja tähelepanu.

Teil on Internetis ja sotsiaalmeedias inimese tabamiseks aega vaid 8 sekundit.

Lisaks väheneb tähelepanu kontsentratsioon ja kui te pole inimest haaranud, lahkub ta ressursist ega mäleta teie kohta midagi.

Mida teevad kasvuhäkkerid

1. Nad viivad ideed kiiresti ellu. Kohmaka saidi asemel on parem teha lihtne üheleheline sait ilma tarbetute detailideta.
2. Kasutage tasuta või peaaegu tasuta reklaamimeetodeid.
3. Rõhutage katsetamist ja analüütikat. Tulemust pole mõtet kaua oodata: käivitati → kontrollisin, kuidas see töötab → hüljati või võeti kasutusele ja hakkas optimeerima.
4. Kasutage automatiseerimist. Aja ja ressursside säästmiseks peate seadistama automaatse postitamise ja automaatvastajad.
5. Neil on loominguline lähenemine edutamisele. Idee peaks olema ainulaadne – nii eristub see sadade teiste ettepanekute hulgast ja haarab kasutaja konksu.

Kui soovite õppida kasvuhäkkimist ja reklaamida oma ettevõtet ilma tohutute eelarveteta, registreeruge rahvusvahelisele konverentsile GetDigital 2019, mis toimub 22. novembril Moskvas. Õpid, kuidas töötada kõige populaarsemates digivaldkonnas, vestlete turuekspertidega ja saate teada, kuidas suurendada tulusid ilma reklaamile kulutamata. Registreeru ja vaata veebiülekannet.

Tehnikad, mis töötavad igal ajal ja igal pool

1. Pidev katsetamine

Facebook pole kunagi kartnud katsetada ja vigu teha. Näiteks mõtles ta välja vidinad kasutajaprofiilide jaoks ja võimaldas neid paigutada kolmandate osapoolte saitidele. Inimesed, kes ei olnud suhtlusvõrgustikuga tuttavad, jälgisid linke ja registreerusid ka Facebookis. Selle tulemusena sai sotsiaalvõrgustik 12 kuuga 12 miljonit uut kasutajat, ilma et oleks investeerinud sentigi reklaami.

Muide, YouTube läks sama teed, hakates pakkuma videokoodi, et see saidile manustada, ja tegi ka õige otsuse.

2. Kingitus soovituse eest

Viiteturundus on kõige võimsam. Inimesed usaldavad oma sõpru ja tuttavaid ning kalduvad järgima nõuandeid. Failimajutus Dropbox kutsus kasutajaid sõpru kutsuma. Selle eest said Dropboxi kliendid tasuta 16 GB ja kui sõber pakkumist kasutas ja pilvesalvestust alustas, said mõlemad veel 500 MB. Selle tulemusena kasvas Dropboxi kasutajate arv 15 kuuga 100 tuhandelt 4 miljonile, kusjuures 2,8 miljonit kasutajat tulid soovituste alusel.

3. Armastus

Meile meeldib olla armastatud. Me armastame kingitusi. Hotmail mängis sellega, lisades oma e-kirjadele allkirja. See oli vaid üks rida kohe pärast logo: „P. S. Ma armastan sind! Hankige oma Hotmaili postkast tasuta. Ma armastan sind …”Kes suudab sellisele asjale vastu seista? 12 miljonit inimest ei suutnud vastu panna, kellest said 18 kuuga teenuse kasutajad. Ja siis ostis Microsoft Hotmaili 400 miljoni dollari eest.

4. Raha tasuta

Saate investeerida reklaamidesse tohutuid rahasummasid ja tulu on väike või puudub üldse. Selle asemel on parem need lihtsalt inimestele välja anda. PayPali maksesüsteem andis igale kasutajale kontole 10 dollarit lihtsalt selle eest, et ta konto avas. Kui kasutaja soovitas teenust sõbrale, sai ta veel 10 dollarit. Pärast kampaania algust oli kasutajate arvu kasv 7–10% päevas ning 2002. aastal ostis eBay korporatsioon PayPali 1,5 miljardi dollari eest.

5. Tasuta prooviperiood

Pakkuge oma teenust paar nädalat või kuu aega enne ostmist testida. Kui kasutajale meeldib, on ta valmis ostma, kui ei, siis kulutatud raha ei kahetse. Interneti-põhine kasvuhäkkeriplatvorm GetResponse kasutas Osta kohe kõne asemel tasuta 30-päevast pakkumist. Esimese kuuga ületas registreeritud kasutajate arvu kasv 200%.

GetResponse koondab kõige populaarsemad kasvu häkkimise tööriistad. Need võivad aidata teil kiiresti müüki suurendada isegi siis, kui teil pole reklaamile kulutamiseks raha: saate luua ja automatiseerida meilikampaaniaid, luua ühelehelisi saite reklaamikampaaniate jaoks ja kasutada funktsiooni Perfect Timing, et teada saada, millal teie tellijaid on kõige rohkem. tõenäoliselt e-kirju.

Kontaktide andmebaasi kiire loomise tehnikad

Kampaania edu sõltub suuresti sellest etapist. Et inimesteni jõuda, peate leidma kanali, mille kaudu saate seda teha.

6. Sihtlehed

Sihtleht on lihtne üheleheline veebisait. See sobib uute toodete lansseerimiseks, müügikuulutusteks ja üritusteks. Sihtleht võib tuua 2–4 korda rohkem müüki kui tavaline veebisait.

Esimene ekraan on väga oluline – see, mida näete kohe pärast maandumislehele üleminekut. Sisestage kampaania registreerumise vorm siin – näiteks saate teha kliendile tema esimeselt tellimuselt allahindlust.

Maandumislehe saad teha poole tunniga, selleks pole eriteadmisi vaja. GetResponse'il on mugav koostaja sadade sihtlehevalikutega: müügi- ja reklaamisaidid, allalaadimislehed ja veebiseminarid ning tühjad mallid, mida saate täielikult kohandada.

Valige endale sobiv mall, lisage iStockist tasuta fotod ja postitage lehele andmete kogumise vorm. Kõik mallid on kohandatud mobiilseadmete jaoks – otse konstruktoris näete, kuidas maandumisleht nutitelefonis välja näeb. Kui teil pole oma domeeni, saate avaldada oma sihtlehe GetResponse'i tasuta alamdomeenidel.

GetResponse annab Lifehackeri lugejatele esimese kahe kuu jooksul eksklusiivse 50% allahindluse.

7. Videod

Pidage meeles, et teil on ainult 8 sekundit! Pöörake saidil kliendi tähelepanu videoga – selles saate ka kutsuda vaatajaid oma e-posti aadressi jätma.

Heaks tulemuseks maandumislehe puhul loetakse, kui sinuga on kontakte jaganud 10-11% vaatajatest. GetResponse Academy sihtlehe konversioon – 17,31%.

Lihtne ja tõhus lähenemine: video otse esimesel ekraanil, tellimisvorm ja kõne "Õpi tasuta".

Trikid kiireks müügiks

Kui klient on peaaegu valmis ostma, astu uus samm edasi – rääkige talle oma tootest, et viimased kahtlused hajutada.

8. Tasuta prooviperioodi pakkumised

Näiteks aitab tasuta veebikursus nii kontakte koguda kui ka müüki suurendada. GetResponse Academy on käivitanud tasuta videokursuse Email Marketing for Newbies. Kaks nädalat pärast käivitamist kogus see 1100 õpilast, samas kui edutamine ei maksnud sentigi – viirusefekt töötas. Pooleteise aastaga on kursuse läbinud üle 4000 inimese ja see toodab endiselt igakuist müüki läbi tundide postitamise. Selle loomise investeeringutasuvus on juba ületanud 400%.

Registreeruge tasuta meiliturunduse kursusele →

9. Sõnumite automatiseerimine

Tihti pole inimesed valmis kohe ostu sooritama. Peate inspireerima nende usaldust ja soovi teie toodet või teenust osta.

Turunduse automatiseerimine aitab luua suhtlust kliendiga selliselt, et ta saab õigel ajal õige sõnumi ja teeb toimingu, mida temalt ootad. Toimib lihtne skeem: if (kliendi tegevus) → siis (teie vastus tema tegevusele) → millal (reageerimisaeg). Koos meiliuudiskirjadega tagate pideva ja õigeaegse suhtluse potentsiaalsete ostjatega. GetResponse'i kogemuse kohaselt võib meiliautomaatika suurendada maksvate klientide arvu 228%.

10. Tervituskirjad

See on omamoodi tuttav kasutajaga. Tervitate teda, teavitate teda, et liitumine õnnestus, ja ütlete talle, mis meililistis on. Tervituskirjade abil pole vaja inimest sundida midagi ostma, tema ülesanne on luua suhe Sinu ettevõtte ja potentsiaalse kliendi vahel. Need kirjad tuleks saata kohe peale meiliaadressi saamist, kui klient on veel "kuum".

Professionaalse kosmeetikabränd Janssen Cosmetics on teinud koostööd GetResponse'iga, et käivitada tervitusmeil, mis koosneb viiest meilist, millest igaüks saadetakse iga kolme päeva järel. Esimeses etapis räägiti kliendile brändi eelistest ja pakuti personaalset sooduskoodi.

Järgmised kolm kirja olid pühendatud potentsiaalsetele klientidele aktuaalsetele teemadele: vanusega seotud nahamuutused, silmaümbruse hooldus, jume eest hoolitsemine. Viimases kirjas pakkus ettevõte end tasuta registreeruda kosmeetiku konsultatsioonile ja saada kingituseks kosmeetikakomplekti.

Konverteerimine müügiks oli 6,48% ja käive kasvas 2%. Vaid viis tervitusmeili andsid ettevõtte aastasele kasvule kuni 15% panuse.

11. Neuroturundus

See on lähenemine, mis uurib mõju klientide käitumisele, kasutades teadmisi psühholoogia ja neurofüsioloogia valdkonnast. Mees ise ei saanud aru, miks ta selle või teise valiku tegi, aga ta oli selle juba teinud. Neuroturundus uurib inimeste käitumist ja reaktsioone turundusvõtetele. Siin on kõige tõhusamad:

1. Kõigepealt kingitus – siis müük. Kui pakute kliendile esmalt tasuta ja kasulikku toodet või teenust, on tal raskem ostupakkumisest keelduda.
2. Mitte allahindlust, vaid kingitust. "Osta allahindlusega" asemel öelge kliendile, et teil on talle kingitus - sama allahindlus. Lihtne sõnastuse muutmine võib suurendada vastuse määra.
3. Restorffi efekt. Selle olemus seisneb selles, et paljude sarnaste elementide hulgast eristuv objekt jääb paremini meelde. Lisage oma meili algusesse hele tegevusele kutsuv nupp, et kasutaja seda märkaks.
4. Õiged värvid. Näiteks on parem teha nupp oranžiks - see värv stimuleerib tegevust, kuid mitte nii agressiivne kui punane.
5. Numbrite maagia. Kui toetate sõnu uurimistulemustega, muutke need loomulikuks ja usutavaks. Fraas "99, 41% ostjatest valib meie tooteid" on usaldusväärsem kui sama teave, kus mainitakse 99% ostjaid.

12. Tootevideo ülevaated

Tõeliste klientide arvustused toimivad kõige paremini. Kasutusjuhtumite analüüs: milline probleem kliendil oli, millised lahendused ta leidis ja miks just Sinu valis, milliseid vahendeid kasutas ja mis lõpuks sai.

Kasutajad vaatavad pigem videot kui loevad teksti. See on eriti oluline millenniumlaste puhul: neljal juhul viiest juhindutakse ostuotsuse tegemisel videotest. Video saidil suurendab oluliselt müüki: GetResponse'i kogemuse kohaselt võivad konversioonid kasvada kuni 34%.

13. Veebiseminarite müük

Suhtlemine päris inimesega tekitab usaldust ning interaktiivne formaat aitab saada vastused kõikidele oma küsimustele. Kõigi müügitingimuste loomiseks andke vaatajatele link sihtlehele, kus toodet müüakse, ja esitage sooduskood.

GetResponse'i platvormil saate korraldada veebiseminari, käivitada aja-meeldetuletusega meililisti, vestelda vaatajatega, salvestada saadet ja saata see neile, kes sellest ilma jäid.

Pärast veebiseminari saate üksikasjaliku aruande selle kohta, kust osalejad tulid, kui kaua nad ülekannet vaatasid ja kui paljud neist ostu sooritasid.

14. Ristreklaam

Ristreklaam on mitme ettevõtte ühine reklaam. Kogute rohkem vaatajaid ja suurendate veebiseminari mõju, kui meelitate partnereid. Need võivad olla ettevõtted, kellega töötate samas valdkonnas, kuid ei konkureeri. Teil on sarnased sihtrühmad, sarnased probleemid, mis tähendab, et saate need koos lahendada.

2017. aasta oktoobris korraldasid GetResponse, täielik analüütikateenus Roistat ja PPC haldusplatvorm Origami veebiseminaripõhise veebikonverentsi “Kuidas suurendada müüki ilma reklaamieelarvet suurendamata”. Konverentsi ettevalmistamisel kasutati GetResponse'i tööriistu: maandumisleht, kaks meili ja veebiülekanne.

Konverentsil osales 1116 inimest, kellest 673 inimest tulid GetResponse'i partneritelt. Konversioon maandumislehelt oli 67, 31%, uusi kliente tuli 32.

15. Uudiskirjad meiliga

Vaatamata uute suhtluskanalite arengule on meiliturundus endiselt kasumlik. SalesForce CRM-i platvormi kohaselt saate investeerida 1 dollari meilidesse ja saada tagasi 44,25 dollarit. Ehitage oma meiliturundussüsteem kohe algusest peale: säästke oma aega ja automatiseerige oma meilid.

GetResponse'il on funktsioon Perfect Timing: nutiteenus analüüsib ise, millal teie tellijad e-kirju kõige sagedamini avavad, ja saadab sõnumi sel ajal. Selle funktsiooni testimise ajal kasvas meili avamise määr 23% ja klikkide arv tõusis 20%ni.

Kingitus Lifehackeri lugejatele - video projektist #GRDigitalTalks koos kasvuhäkkimise guru Roman Kumar Viasiga, kes räägib idufirmade väikese eelarvega turunduse säravamatest nippidest.