Kuidas käivitada kõrgtehnoloogiline idufirma väljaspool Moskva ringteed

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Et teada saada, kuidas käivitada projekt väljaspool Moskva ringteed, ja teada saada, mis on selle arendamisel kõige keerulisem, vestles Uljana Tikhova Tšeljabinski ettevõtte arendusdirektori Dmitri Morozoviga 3DiVi 3D-tehnoloogiate valdkonnas. Ta jagab oma kogemusi eduka startupi käivitamisest.

3DiVi on 3D-tehnoloogia ettevõte. 2016. aastal lõid poisid VicoVR VR-anduri, mis ühildub iOS-i ja Androidiga. Juba enne tootmise algust said nad legendaarselt The Verge'ilt positiivseid hinnanguid ja kogusid ühisrahastuse kaudu üle 88 000 dollari.

1. Leia idee

Äriideed saab otsida erineval viisil: jälgida välismaiseid trende, lugeda loova mõtlemise raamatuid või oodata, millal tuleb arusaamine.

Nagu praktika näitab, on esimene variant kõige optimaalsem. Kui vormindate osavalt ümber välisprojekti, saate luua terve ettevõtte (VKontakte, Yandex) või eraldi toote - näiteks VicoVR-i anduri.

Idee tekkis kergelt. Kui Microsoft 2011. aastal Windowsile virtuaalreaalsuse anduri Kinect välja andis, otsustasid 3DiVi arendajad kokku panna sarnase toote Androidi ja iOS-i jaoks.

2. Tehke tarkvara

Venemaa piirkondade arendajad töötavad nii kapitali- kui ka välisettevõtetes. Igas Moskva IT-ettevõttes töötab Siberist ja Taga-Uuralitest pärit poisid, nii et tarkvaraarendus väljaspool Moskva ringteed pole probleem.

3. Koguge rauda

Aga probleem tööstusdisainiga Venemaal. Kuidas teha nii, et vidin ei näeks välja nagu nõukogude ajal toodetud öövaatlusseade?

Riistvaraga töötamine on projekti kõige problemaatilisem osa, mis võttis 3DiVi viimased poolteist aastat ja mis pole siiani lõppenud. Isegi kui palkate suurepärase disaineri, võivad asjad ikka valesti minna. Iga seadme ümberkujundamine läheb ettevõttele maksma tohutult.

Tutvumisspetsialisti otsimine on kõige usaldusväärsem viis. 3DiVi meeskond pöördus Tomskist pärit riskifondi ja kiirendi DI-Groupi poole. See ettevõte on juba toonud tooteid rahvusvahelisele turule ja nad nõustasid Hiina tööstusdisaini ettevõtet.

Lisaks on 3DiVi palganud Hiina inseneri, kes hakkab Hiinas tootmist korraldama. Arendajad ütlevad talle, millise suurusega mikroskeem saab olema, ning ta hoolitseb tööstusdisaini ja muude tootmise peensuste eest.

4. Ühisrahastamine: koguge raha ja hinnake nõudlust

Ühisrahastus on suurepärane viis toote turuletoomiseks raha kogumiseks, eriti kui tegemist on laiale vaatajaskonnale huvipakkuva b2c tootega. 3DiVi sai plaanitust isegi rohkem: 75 000 dollari asemel 88 283 dollarit. Silicon Valley turundusspetsialist aitas neil korraldada ühisrahastust.

Lisaks on ühisrahastuskampaania kiire ja suhteliselt lihtne viis hinnata toote nõudlust enne turule toomist. Dmitri sõnul küsivad Silicon Valley investorid esmalt ühisrahastust ja alles siis on nõus koostööd tegema. Küsimusele: "Kas saab kohe investoritele kandideerida?" - Dmitri vastas Malikovi meemi põhjal: "See on liiga raske."

Klientide ja turustajate ligimeelitamine on veel üks ühisrahastuse pluss. 3DiVi kodulehele hakati vastu võtma ettetellimusi USA-st, Kanadast, Aasiast ja Euroopast.

Siiski ei ole edukas ühisrahastuskampaania lahendus kõikidele probleemidele, see on vaid pika teekonna algus.

5. Otsige arendajaid ja koostööpartnereid

Pärast nõudluse hindamist võite hakata otsima strateegilisi partnereid ja investoreid ning tegeleda tihedalt ka toote esimese partii (esimene VicoVR-i partii - umbes 500 vidinat) tootmisega.

Partnerid ei pruugi asuda teisel kontinendil. Venemaa piirkondades on ainulaadseid ettevõtteid, kes saavad aidata.

Otsige Google Playst mänguarendajaid. Kui hindate adekvaatselt oma toote võimalusi, siis kindlasti leidub vastuseid.

6. Soovid ettevõtjatele

Saate luua suurepärase toote kõikjal, kuid pidage meeles, et Venemaa on isoleeritud turg. Seetõttu on kõige olulisem võimalikult varakult kohtuda potentsiaalsete klientidega Hiinas Silicon Valleys ja teistes suurtes innovatsioonikeskustes. Sel juhul on ettevõttel võimalus luua midagi nõutavat, mitte ainult asutajale meeldinud ideed ellu viia.

Minu küsimusele: "Kust kliente otsida?" - Dmitri vastas, et peate lihtsalt LinkedInis inimestele kirjutama. Paljud spetsialistid alustavad hõlpsalt dialoogi ja annavad tagasisidet.

Väljund

Kasutage kõiki olemasolevaid vahendeid nõudluse hindamiseks enne käivitamist: rääkige inimestega LinkedInis, vestelge konverentsidel. Võimalusel ühisrahastus.

Strateegiliste partnerite otsimine Californias on lahe, kuid keeruline. Esiteks leidke oma piirkonnas mõttekaaslasi.

On realistlik luua kõrgtehnoloogiline startup väljaspool Moskva ringteed (ja isegi väljaspool Uurali).