7 nippi, kuidas vastata tööandja rahalistele ootustele

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Neile, kes soovivad kaubelda kõige atraktiivsema summa osas.

Olgu läbirääkimiste protsess uuele tööle võtmisel milline tahes, ühel hetkel küsib tööandja paratamatult teie rahaliste ootuste kohta. Sinu tulevane sissetulekutase sõltub sellest, kui õigesti sa talle oma soove esitad.

Selle teema dialoogi kõige tüüpilisem algus näeb välja järgmine:

- Millised on teie rahalised ootused?

- 300 tuhat.

Uskuge või mitte, aga kandidaat on äsja teinud seitse viga korraga, mis tõenäoliselt ei lase tal uuel töökohal kokku leppida võimalikult suures sissetulekus.

Mõelgem välja, mis need vead on ja kuidas oma palgaootust intervjuul õigesti edastada.

Näpunäiteid, kuidas arutada tulevase tööandjaga rahaasju

1. Täpsustage, kas räägime palgast või kogutuludest

Kui tööandja küsib tööotsijalt tema rahalisi ootusi, muudab enamik kandidaate selle kohe oma peas palga küsimuseks – ja vastab täpselt selle kohta. Miks see halb on, räägime lõigus 6, kuid nüüd on nõuanne järgmine:

Mis tahes summat nimetades täpsusta alati, millisest rahast jutt.

Kui mõtlete palka, siis sõnastage see nii: "Minu ootused fikseeritud palga näol on 300 tuhat rubla."

See on kasulik kasvõi sellepärast, et see ei võimalda tööandjal nii lihtsalt lemmiktrikki välja tõmmata: nõustuge suuliselt teie 300 tuhandega ja kui pakkumine avaldatakse, jagage need 200 tuhandeks palga ja 100 tuhandeks. garanteerimata lisatasu näol töötulemuste alusel. Las vestluskaaslane mõistab, et 300 tuhande all mõtled täpselt kindlat palka, mitte kogutulu. Seetõttu saavad kõik lisatasud ja muu hea olla ainult selle palga peale, mitte selle osa asemel.

2. Esitage täpne summa

Kui oled oma ootused teatud summa näol välja öelnud, oled juba suurepärane. Ja kui nimetatud number sisaldab aktsiat läbirääkimisteks, siis on sul topelt hästi tehtud.

Ärge nimetage intervalli ("250-300 tuhat"), sest tööandja kuuleb alati ainult väiksemat numbrit. Samal põhjusel ärge kasutage vormingut "alates 270 tuhandest" - ettevõte annab teile täpselt miinimumi, vastasel juhul kaubeldakse teiega selle eest kõvasti. Ärge laske meil oma pilgu ja häälega mõista, et nimetatud summa on ebaselge ja läbirääkimine on võimalik. Tööandja saab sellest signaalist kindlasti kinni ja kasutab seda.

Nimetage konkreetne summa, mis on võimalikult ambitsioonikas. Ja tee seda loomulikult, rahulikult ja enesekindlalt.

3. Rääkige konkreetsest valuutast

Enamik kandidaate Venemaal mõtleb oma palgale rubladesse, kuid mõned (näiteks need, kes on varem töötanud rahvusvahelistes ettevõtetes) võivad seda arvutada dollarites või eurodes. Samuti võtab enamik ettevõtteid oma palka rublades, kuid mõned võivad siduda selle valuuta ekvivalendiga.

Kui tööotsija kandideerib mõnes rahvusvahelises organisatsioonis või välismaal töökohale, pole selge, mis valuutas talle palka makstakse. Ja kandidaat võib nimetada summa selles ekvivalendis, mis talle kõige loogilisem tundub, ja ettevõte - selles, milles antud riigis on kombeks palka arvutada.

Läbirääkimised, kui taotleja ja tööandja räägivad erinevaid "võõrkeeli", lõppevad tavaliselt ebamugavalt. Lähenemisviiside erinevus avastatakse üsna kiiresti, kuid arutelu tuleb otsast alustada.

Uurige, millises valuutas ettevõte teie töö eest maksab, ja nimetage selles oma soovid: “300 tuhat rubla”.

4. Täpsustage: summa enne makse või pärast makse

Tööotsijad nimetavad reeglina töötasu, mida nad sooviksid saada pärast maksude mahaarvamist (neto). Kuid paljud teised mõtlevad "maksueelsetele" näitajatele (bruto).

Võib olla häiriv, kui kandidaat pidas läbirääkimistel silmas netosummat, tööandja aga brutosummat – ja see selgub päris läbirääkimiste lõpus. Erinevus 13% (ja neil, kelle sissetulek ületab 5 miljonit rubla aastas, on üksikisiku tulumaks alates 1. jaanuarist 2021 15%), on üsna märgatav, eriti kui arvestada aastas. Seetõttu selgitage algusest peale täpselt, millisest summast te räägite: näiteks "300 tuhat rubla käte eest".

5. Nimetage periood

Enamik Venemaa kandidaate ja tööandjaid mõtleb kuupalga peale. Ja näiteks UK ja USA tööturg mõtleb summadele aastas.

Olenemata sellest, kuidas te seda isiklikult arvate, siduge helistatav summa alati konkreetse perioodiga: "300 tuhat rubla kuus" või "3,5 miljonit aastas".

6. Ära unusta kogu paketti

Paljude kandidaatide viga seisneb nende sissetulekute kunstlikult kitsendatud vaates, milles see võrdub ligikaudu fikseeritud kuupalgaga. See ei ole tõsi! Sõltuvalt töötaja rollist ja ametikohast võib palk olla 50% või 70% kogu kompensatsioonipaketis.

Selle muud komponendid võivad teie kogutulu hõlpsasti kahekordistada. Pakett võib sisaldada:

• garanteeritud lisatasud ja lisatasud vastavalt töötulemustele;
• ergutusmaksed töötaja meelitamiseks (sisselogimisboonus) või töötaja hoidmiseks (töötasu);
• boonused teatud ülesannete täitmise eest;
• valikuvõimalused;
• kindlustus;
• soodustingimused või osa eluaseme-, transpordi-, koolitus-, fitnessi-, parkimis-, side- ja nii edasi kuludest.

Võrdsustades oma rahalisi ootusi kuupalgaga ja mitte nõudes midagi peale selle, võid kaotada olulise osa oma potentsiaalsest sissetulekust. Seetõttu mõelge kogu soovitud pakett eelnevalt läbi ja küsige seda tervikuna. Vastasel juhul elad sa sõna otseses mõttes ühest palgast.

7. Põhjendage soovitud summat

Helistades rahasummale, selgitamata selle loogikat, paned vestluskaaslase selles summas kahtlema – esitades küsimusi selle kohta, kust see tuli ja miks. Need peegeldused töötavad teile vastu.

Palju efektiivsem on enne numbri esitamist tööandjale lühidalt selgitada, mille alusel tema juurde tulite. Saate viidata oma kompetentsi kõrgele või ainulaadsele väärtusele ettevõtte jaoks; teie taseme spetsialistide sissetulekute ja nende harulduse kohta turul; vastutusrikkale ametikohale, keerulistele strateegilistele ülesannetele ja laiaulatuslikele kohustustele; teie praeguse sissetuleku pealt. Ja isegi (ainult ettevaatlikult ja taktitundeliselt!) Teiste ettevõtete atraktiivsemate pakkumiste saadavuse eest.

järeldused

Ülaltoodud näpunäidete kokkuvõtteks tuleks rahaliste ootuste arutamisel ja teie jaoks vastuvõetava summa määramisel arvesse võtta kõiki seitset komponenti:

• kategooria (palk või kogutulu);
• täpne arv;
• valuuta;
• neto või bruto;
• periood (kuu või aasta);
• muud pakendi elemendid;
• põhjendatud töötasu ja muud tingimused.

Näiteks võib see kõlada nii: “Sel ja sellistel põhjustel (nimetage peamised) on minu rahalised ootused sellele ametikohale 300 tuhat rubla kuus fikseeritud palga näol ja ka … (loetlege muud elemendid Teid huvitavast töötasust).

Boonus: kasulik harjutus

Mis juhtub, kui tulete intervjuule igakuise netosummaga rublades ja tööandja räägib teiega dollarites aasta brutosummade keeles?

Läbirääkimiste keskel on väga ebamugav numbreid teise vormingusse tõlkida. Tekib piinlik paus, kandidaat üritab paaniliselt tööandja valvsa pilgu all soovitud summat ümber arvutada, satub segadusse ja segadusse. Praegusel ajal kasvavad kiiresti intervjueeritava kahtlused kaebaja ootuste paikapidavuse suhtes ning usaldus tema vastu langeb.

Valmistage ette. Tehke lihtne märk ja kandke soovitud summa kõigis vormingutes, mida vajate – ja harjutage hõlpsalt ja vaevata ühelt teisele liikumist.

Palk

	Rublad, võrk	Rublad, bruto	Dollarid, neto	Dollarid, bruto
Kuus	300 tuhat	345 tuhat	3 820	4 400
Aastal	3,6 miljonit	4,14 miljonit	45 840	52 800

Kogutulu

	Rublad, võrk	Rublad, bruto	Dollarid, neto	Dollarid, bruto
Kuus	400 tuhat	460 tuhat	5 100	5 860
Aastal	4,8 miljonit	5,5 miljonit	61 200	70 320

Kas soovite netosummat rublades kuus? Palun! Kas vajate brutodollaride arvu aastas? Lihtsalt! Kandidaat, kes on arvudes kindel ja neid vabalt ühest formaadist teise teisendab, näitab valmisolekut ja ootuste läbimõeldust. Ja tänu sellele tugevdab see läbirääkimispositsiooni ja suurendab tööandja usaldust.