Varjatud mõju: kuidas juhtida vaatajaskonda žestidega?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

55% vestluses olevast teabest edastatakse kehaliigutuste kaudu (7% - sõnadega ning 38% hääle ja intonatsiooniga). Kehaasend, miimika ja žestid on vahendid, mis aitavad vestluskaaslase tähelepanu kontrollida, tema jaoks märkamatult juurutada suhtumist endasse, teistesse inimestesse ja ideedesse.

Miks see juhtub?

Vestluses läheb kogu tähelepanu sõnadele ning keegi ei kontrolli žeste ja intonatsiooni. Enamik inimesi ei jälgi vestluse ajal nende liigutusi ning on palju näpunäiteid ja praktikaid, mis aitavad žestide kaudu mõista inimese tegelikku suhtumist.

Žestid ei tunneta ära, mistõttu nende kaudu edastatav info läheb otse alateadvusesse. Inimene ei mõista viipekeelt, mis tähendab, et ta ei saa neile väljakutseid esitada ning need mõjutavad vabalt tema käitumist ja meeleolu.

Kuidas žeste kasutada?

Žestid aitavad rõhutada vestluses vajalikku fraasi ja viivad selle märkamatult vestluspartneri teadvusse.

Näiteks ütlete oma ülemusele mitteametlikus vestluses: "Kuulsin uuest tolmuimeja mudelist, nad ütlevad, et see on väga töökindel ja tõhus." Kui ütlete sõnu kaldkirjas, teete žesti enda suunas. Ülemus mõtleb tolmuimeja peale ja teie žest saadab tema alateadvusele sildi "usaldusväärne ja tõhus", kuid see kehtib teie kohta.

Järgmisel korral rääkige talle mõni lugu "aktiivsest ja positiivsest" puhkusest või "ausatest" ametnikest, tuues vajalikud fraasid žestidega esile. Nii saate kujundada enda suhtes õige suhtumise.

Žestisoovituste reeglid

Selleks, et fraas teie žestiga toetatuna alateadvusesse läheks, on oluline see välja valida ja esile tõsta ning ülejäänud žestid minimeerida.

Näide: otsustate veenda oma depressioonis sõpra, et ta peab elust rõõmu tundma. Räägite talle mis tahes loo, milles lisate suure hulga sõnu "rõõm", "õnn", "armastus", "puhka" ja rõhutate neid kõiki tema suunas liigutustega. Ta saab ettepaneku, rakendab alateadlikult valitud sõnu enda kohta ja tuju paraneb.

Positiivne ja negatiivne

Kui tahad inimest enda poole võita, saad positiivseid sõnu esile tõsta, sidudes end ja oma partnerit žestiga, mitme inimese puhul aga käega publikule ringi teha.

Negatiivseid assotsiatsioone saab kasutada ka näiteks siis, kui ütlete positiivseid fraase ja liigute ühe inimese või objekti suunas ning osutate negatiivsetes fraasides teisele.

Algajatele ei soovita seda kasutada – inimene, kelle poole negatiivne suunatakse, võib seda alateadlikult rünnakuna tajuda ja vastavalt käituda.

Milliseid žeste peaksin kasutama?

Iga eesmärgi jaoks on olemas konkreetsed žestid ja nende kasutamiseks pole kehtestatud reegleid. Nende tõhusamaks muutmiseks on vaid mõned näpunäited:

1. Loomulikkus. Kõik žestide soovituslikud tegevused tuleks teha pingevabas olekus – te ei tohiks tunda end kange või pinges.

2. Sümmeetria. Parem on žestikuleerida kahe käega, samaaegselt või vaheldumisi.

3. Läbimõeldus. Kui suhtlete väikeses seltskonnas, siis ei tohiks kasutada teatraalseid žeste – laiad kätelained, ringid. Need žestid sobivad hästi suurele publikule ning muutuvad avatuse ja enesekindluse sümboliks.

Inimesi, kes nagu näitlejad teevad ruumis laiaulatuslikke žeste, tajuvad teised võimukate ja majesteetlikena.

"Viipekeel – tee eduni" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Avatus. Kui liigutuste ajal pööratakse peopesad vestluspartneri poole, sisendab see temasse usaldust ja räägib avatud kavatsustest, nii et kui soovite inimest võita, peaksid peaaegu kõik liigutused olema avatud, näoga partneri või publiku poole.

5. Mitmekesisus. Ärge kasutage vestluse ajal samu žeste. Erinevaid fraase saab rõhutada erinevate liigutustega, siis näeb see loomulik välja ega tekita publikus ega vestluskaaslastes ebameeldivat tunnet.

Harjutage peegli ees žeste, kuni need tulevad loomulikult ja lihtsalt, ning seejärel harjutage koos sõpradega. Tõstke soovitud fraas žestide ja intonatsiooniga esile ning jälgige tulemust.

Mõne aja pärast saate seda tehnikat oma eesmärkidel vabalt kasutada.