Kuidas reklaamida ettevõtet ilma reklaamijateta

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Pimereklaamid ei tööta. Kuidas reklaamida ettevõtet ja leida kliente ilma reklaamijate palkamisele raha kulutamata - räägime kaupade ja teenuste enesereklaami teenusega "MTS Marketer".

1. Loo ilusat ja emotsionaalset sisu

• Halvasti: “Hõbedast disainerehted. Alates 5000 rubla. Üksikasjad otse".
• Hea: "Ma olen Tanya, ehtekunstnik. Joonistasin selle käevõru visandi, istudes iidse katedraali soojadel treppidel. Mind inspireerisid värvilisel mosaiigil mängivad päikesekiired.

Toode peab olema kvaliteetne ja funktsionaalne, kuid sellest ei piisa. Kliendid soovivad, et see oleks visuaalselt meeldiv, teeks elu lihtsamaks, pakuks naudingut ja rõõmu.

Keskenduge mitte tootele endale, vaid selle ostu tulemusele inimese jaoks.

Näiteks kui teete uksi, ei tohiks teie kirjutis olla paneelide ja käepidemete kohta. Rääkige ohutusest, kuidas korter saab olema soe, rahulik ja trepikojast ei kostu üldse müra.

Jagage klientidega huvitavaid materjale selle kohta, kuidas toodet või teenust loote, milliste raskustega oma töös kokku puutute, kuidas neid lahendate. Selle asemel, et kirjutada "kvaliteetsest" ja "efektiivsest" kaubast, rääkige meile, kuidas te ise materjali otsite ja ostate ainult parimat toorainet. Filmige tootmis- või kvaliteedikontrollivideoid.

2. Sihtige reklaame oma sihtrühmale

• Halvasti: "Teen maksimaalse haardega reklaami ja saan palju ostjaid."
• Hea: "Viin läbi mitmeid suunatud reklaamikampaaniaid erinevatele kliendigruppidele."

Lahedaim rulareklaam tekitab pensionäridele näitamisel tühise huvi. Ärge raisake oma raha kommertssisule ilma publiku viiteta.

Analüüsige oma kliente ja segmentige nad erinevatesse kategooriatesse: sissetulek, vanus, huvid, ostude sagedus ja nende geograafiline asukoht. Mõelge iga rühma jaoks välja oma tutvustused ja pakkumised ning postitage need saidile, kus need inimesed kõige sagedamini viibivad. Näiteks Instagrami reklaamid ei pruugi töötada, kui teie kliendid on üle 40. Sellesse kategooriasse sobib rohkem SMS.

Uute klientide leidmine on tõhusam ka inimeste seas, kes võivad olla teie tootest huvitatud.

Sihtrühma analüüsimiseks on vaja suurandmete algoritme. Saate neid tehnoloogiaid kasutada platvormil "" isegi siis, kui teil on väga väike ettevõte. Teenus võimaldab filtreerida kliente paljude parameetrite järgi – vanus, sugu, huvid, geolokatsioon – ja saata igale rühmale asjakohaseid pakkumisi.

3. Teenige tasuta demode abil klientide usaldust

• Halvasti: "Midagi tasuta andmine on lihtsalt raha kaotamine."
• Hea: "Ma korraldan tasuta veebiseminari, et selgitada, kuidas oma toodet kasutada."

Oma toote kõigi eeliste tasuta tunnetamine on suurepärane motivatsioon tulevasteks ostudeks. See võib olla pooletunnine konsultatsioon, teenuse kasutamise prooviperiood, toote proovisõit jne. Ostes tehke järgmiseks külastuseks väike lisateenus või allahindlus.

Selline reklaam nõuab investeeringuid, kuid toob häid tulemusi. Kliendil on väga hea meel saada teilt rohkem, kui ta ootas. See moodustab lojaalsuse – soovi ikka ja jälle sinu juurde tagasi tulla.

4. Motiveerige klienti märkamatult ostma

• Halvasti: "Ostja näeb kõike ise ja teab, mida tal vaja on."
• Hea: "Soovitan kohe võtta lisaks elektrilisele pardlile ka vahetatavad tarvikud, nii on ehk mugavam."

Kõhklevate klientidega suhtlemiseks on palju võimalusi, et neid ostma panna. Peaasi, et teeks seda hoolega ja ilma kinnisideeta. Siin on mõned nipid turundusmaailmast.

Ristmüük - pakkuda ostmisel lisakaupa. Kuulus küsimus "Kas sa võtad kooki kohvi jaoks?" on ristmüügi näide.

Müüa edasi - pakkuda sarnast toodet kõrgemas klassis. Näiteks võimalus piletit ostes veidi juurde maksta ja luksusvagunis sõita.

Alla müüa - pakkuda sarnast toodet madalamas klassis. Näiteks turismireis lühemaks perioodiks või odavama hotelliga. Toimib, kui klient kahtleb ostu sooritamises kulude tõttu.

Ühekordne pakkumine (OTO) - piiratud aja soodne pakkumine. Näiteks neile, kes ostsid täna saapad, kehtib kaheks päevaks kõikidele vöödele 50% allahindlus.

Kui töötate võrgus, saate saidil seadistada sarnaseid pakkumisi, kasutades jaotist „Teile soovitatud tooted”, bännereid või hüpikaknaid.

5. Jälgige erinevatel saitidel reklaamimise tõhusust

• Halvasti: "Tellin reklaame erinevatesse kohtadesse, osa sellest töötab kindlasti."
• Hea: "Reklaammeili saatmise päeval kasvas mu liiklus 70% ja müük 25%.

Analüüsige erinevaid turunduskampaaniaid, et välja selgitada, millistesse reklaamidesse tasub investeerida. See aitab teil rikkistest kanalitest eemalduda ja edukaid kanaleid suurendada.

Võrguühenduseta reklaamide jaoks saate kasutada erinevaid telefoninumbreid. Sõltuvalt sellest, millisele numbrile nad helistavad, saate teada, millist reklaami klient nägi.

Internetis kasutatakse selleks UTM-i silte. Need on koodid, mis lisatakse teie saidi lingile, mis võimaldab teil mõista, kust liiklus tuli. Selliseid silte saate ise koostada või kasutada spetsiaalset UTM-i linkerit.

Kasutades "", saate hinnata oma isikliku konto reklaamikampaaniate statistikat. Platvormil saate testida erinevaid reklaamitüüpe ja mõista, milline neist teie klientide jaoks kõige paremini sobib: bännerid sotsiaalvõrgustikes, kirjad SMS-i, meili või kiirsõnumite kaudu. Kui teil pole veel oma kliendibaasi, saate kasutada MTS-i andmebaasi.