Uppunud kululõks: miks inimesed klammerduvad ebaõnnestunud projektide külge

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Mida rohkem energiat panustate, seda raskem on lüüasaamist tunnistada.

1960. aastatel otsustasid Suurbritannia ja Prantsusmaa teha koostööd ülikiire reisilennuki Concorde väljatöötamiseks. Juba enne väljalaskmist tellis mudelit 16 lennufirmat, kuid siis muutus kõik. Lennukites on rohkem keskklassi reisijaid, kes hoolivad rohkem pileti hinnast, mitte lennukiirusest. Pealegi on tõusnud lennukikütuse hind. Ülikiireid, kuid väga kalleid lende enam vaja ei läinud ja lennufirmad muutsid meelt Concorde’ide ostmise osas.

Kuid selle asemel, et kahjumlik projekt lõpetada, toetasid riigid jätkuvalt lennukite arendamist ja kulutasid sellele palju rohkem, kui algselt plaaniti. Selle tulemusena ei saanud Concordes kunagi populaarseks ja valmis lennukid müüdi odavalt kahele valitsuse kontrolli all olevale lennufirmale.

Juhtum on nii paljastav, et ilmus isegi termin "Concorde'i efekt". See on klassikaline näide uppunud kulude lõksust – kognitiivsest eelarvamusest, mis sunnib meid kinni hoidma kahjumlike projektide eest.

Mis on uppunud kululõks

Uppunud kulude efekt on vaimne omadus, mis sunnib meid jätkuvalt investeerima raha, aega ja vaeva kaotavasse ärisse. Enamasti räägitakse sellest seoses majanduse ja rahandusega, kuid lõks töötab igas eluvaldkonnas.

Näiteks siis, kui saad selgelt aru, et sa ei taha oma erialal töötada, vaid kulutad veel mitu aastat, et saada kasutu diplom. Või kui aastatepikkune suhe on muutunud frustratsiooniks, kuid te jääte ikkagi kokku.

See juhtub alateadlikult: inimene ei otsi jätkamiseks põhjuseid - vajadus seda teha on talle ilmne. Ja mida rohkem ressursse investeeritakse, seda keerulisem on viga ära tunda ja õigel ajal peatuda.

Mis põhjustel see tekib

Uppunud kululõksu eest vastutavad mitmed psühholoogilised mehhanismid.

Hirm kohese kaotuse ees

Üle kõige kardab inimene kaotada seda, mis tal on. Inimesed võivad kergesti võtta riske, püüdes midagi võita, kuid olla väga ettevaatlikud, kui nad võivad kaotada oma vara. Kaotusvalu on alati tugevam ja eredam kui rõõm saada.

Kujutage ette, et olete investeerinud miljoni laheda rakenduse arendamiseks. Kui raha on juba kulutatud, selgub, et see ei küündi ligilähedalegi sellele, mida tahtsid. Selle tunnistamine ja selle kallal töötamise lõpetamine tähendab lihtsalt miljoni prügikasti viskamist ja selle kaotamise tugevat emotsionaalset valu.

Psüühika kaitseb meid valu eest, sundides lootma, et veel üks miljon muudab rakenduse palju paremaks. Pikas perspektiivis kaotate kaks miljonit ja see on kaks korda valusam. Aga see tuleb hiljem (ja on võimalus, et mitte). Investeerid ja loodad, et kõik läheb hästi. Igal juhul on teil õnnestunud kannatust edasi lükata. Hästi tehtud.

Soov kontrolli tagasi saada

Kui vaadata uppunud kululõksu vajaduste mõttes, siis pole selles midagi irratsionaalset. Inimesel on tugev vajadus oma elu kontrollida, tunda, et ta suudab oludega toime tulla. Ja see sunnib inimesi võitlema vabaduse eest, säilitama enesekindlust ja püüdlema võimu poole – sest nii saavutad suurema kontrolli.

Asjatu raha, aja või muude ressursside raiskamine vähendab vajadust tunda end pädeva ja oma elu üle kontrolli all. Aega ei ole võimalik tagasi saata, mis tähendab, et ainus viis kontrolli tagasi saamiseks on mitte kaotust tunnistada ja investeerimist jätkata.

Nii rahuldad oma vajaduse, kuigi samal ajal raiskad veelgi rohkem aega ja energiat sellele, mis lõpuks ebaõnnestub.

Kuidas mitte lõksu langeda

Uppunud kuluviga tuvastamiseks enne, kui see katastroofiga lõppeb, on mitu võimalust.

Keskendu olevikule

Inimesed, kes on kiindunud minevikku, langevad suurema tõenäosusega uppunud kululõksu. Kui inimene on keskendunud olevikule ja tulevikule, on tal lihtsam kaotustega leppida ja edasi minna.

Positsiooni hindamine oleviku seisukohalt on suurepärane praktika, mis on mõneti sarnane meditatsiooniga. Peate mõtetest ja mälestustest eemalduma, oma meelt puhastama ja keskenduma praegusele hetkele. Selle tehnika abil näete asjade praegust seisu ilma asjatut kahetsust mineviku pärast ja teete õige otsuse.

Kujutage ette, et teine inimene teeb otsuse

Veel üks suurepärane tehnika, mis annab koheseid tulemusi. Peate endalt küsima: "Mida teeks teine inimene selles olukorras?" "Inimese" saate asendada ükskõik millega: arst, kinnisvaramaakler, tegevjuht, ema. Peaasi, et otsuse teeb keegi väljastpoolt.

Asi on selles, et inimesed teevad otsuseid enda ja teiste jaoks erinevalt. Kui teeme seda teiste inimeste jaoks, hindame olukorda pealiskaudsemalt. Mõnikord annab see paremaid tulemusi kui olukorra sügavuti hindamine, kus kõik plussid ja miinused on lõputult välja sorteeritud.

Lisaks toetume vähem tunnetele ega kaldu riskima. Seetõttu näete teise inimese eest otsust tehes suurema tõenäosusega oma vigu ja suudate õigel ajal peatuda.