3 põhjust, miks teie ettevõte ei ole kasumlik

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kuidas parandada olukorda, kui teie ettevõte toob ainult kahju.

Kui teie ettevõte nõuab vee peal püsimiseks pidevalt uusi ja uusi investeeringuid, siis tea, et see pole normaalne ja olukord vajab parandamist. Oma kahe finantsnõustamisaasta jooksul olen vestelnud hulga ettevõtjatega, kes selle probleemi käes kannatavad. 2015. aastal tulin ise sellisest raskustest ärist välja 1,5 miljoni rublase võlaga.

Ettevõtted on erinevad, kuid probleemid on samad – ja kaugeltki mitte alati ei seisne need selles, et toode on halb. Räägin teile kolmest levinuimast veast, mille tõttu teie ettevõte raha ei teeni.

Ettevõtjate levinud vead

1. Arvate, et kogu ettevõtte raha on teie päralt

Ettevõtjad elavad sageli suhtumisega "mina = äri, firma kassa = minu rahakott". Kui nad tahavad puhkusele minna, võtavad nad selle kassast. Peate autot tankima - nad lähevad uuesti kassasse. Nad on omanikud, nii et saate.

Tegelikult sa ei saa.

Teie kassas või arvelduskontol olev raha ei pruugi olla teie oma.

Kui töötate ettemaksu alusel, võib see vabalt olla kliendi raha ja te kulutate seda juba ära, kuigi te pole veel oma kohustust täitnud. Näiteks loote veebisaite, kulutasite ettemaksu ja klient mõtles ümber ja küsis raha tagasi. Tagasi pole midagi.

Või vajate seda raha tulevikus. Näiteks 10. kuupäeval võtsite kassast raha uue telefoni jaoks ja 20. kuupäeval peate maksma töötajatele palka. Mõned neist jäävad ilma palgata, kuna ostsite telefoni võõra raha eest.

2. Jahid rohkem müüki

Kasumi mõistet peetakse keskkoolis ühiskonnaõpetuses. Kuid ettevõtjad, täiskasvanud, näivad selle unustavat – ja hindavad oma äri arvelduskontol oleva rahasumma järgi. Tõepoolest, neid on lihtsam lugeda kui kasumit. Ainult töö efektiivsuse kohta ei räägi nad midagi.

Näiteks müüs ettevõtja kuus 300 vööd keskmise tšekiga 3000 rubla. Korrutasin numbrid ja sain 900 000 rubla. Pärast seda võtab ta maha maksimaalselt ostuhinna - ütleme, et 300 000 rubla jääb alles. Tundub, et kõik on korras. On teeninud, on õnnelik.

Ja kui lahutada müüjate palgad, kaubavedu, ruumide rent, turunduskulud, maksud, siis saad mitte 300 000 rubla, vaid miinus 50 000 rubla.

Kuid seda kõike on igav ja raske kaaluda, parem on õppida turundust ja müüa kaks korda rohkem vööd. Seal tuleb koguni 1 800 000 rubla. Tõsi, kahjum muutub suurenenud kulude tõttu veelgi suuremaks. Aga keda huvitab?

3. Ei oska juhtimisotsuseid kvantifitseerida

Iga äritegevust tuleb hinnata läbi kasumiprisma. Ei ole olemas häid ja halbu juhtimisotsuseid, on kasumlikud ja kahjumlikud. Kuid ettevõtjad ei arvuta, millist mõju nende tegevus toob.

Kas kavatsete oma konversiooni suurendada? Looge müügilehter ja vaadake, kui palju tulu ja kasumit see lõpuks toob. Kas soovite äriprotsesse automatiseerida? Hinnake, kui palju aega teie töötajatel on. Seejärel mõelge, kas seda aega saab kulutada tulusamalt.

Näiteks on teil ühe kassapidajaga pood, mis teenindab ühe kliendi keskmiselt 30 sekundiga. Olete müügi automatiseerinud ja nüüd kulutab kassapidaja kliendile 15 sekundit. Aga kas sellel on mõtet? Kui poes on järjekorrad, siis jah. Inimesed lõpetavad närvilisuse ja lahkuvad, müük kasvab. Järgmiseks tuleb arvutada, kui palju rohkem ja millal see tõus automaatika ära tasub.

Ja kui järjekordi poleks, siis ei too ükski automaatika ka kasu. Välja arvatud juhul, kui kassapidaja istub veidi rohkem.

Muidugi pole vaja fanaatiliselt arvutada kassaaparaadi 3 sentimeetri võrra vasakule paigutamise mõju. Kuid peamised otsused, millesse investeerite aega ja raha, on vajalikud.

Kuidas selliseid olukordi vältida

1. Võtke ettevõttest raha endale vastavalt oma rollidele

Tõenäoliselt on teil neid kaks: omanik ja direktor. Omanikul on õigus saada kasumilt dividende. Määrake, kui suur protsent kasumist te endale võtate, ja pidage kinni sellest numbrist. Direktoril on õigus saada töötasu. Vaadake, kui palju lavastajad teenivad, ja seadke end samamoodi.

Dividendid ja direktori palk on sinu. Kõik muu on äri.

2. Pea meeles, et tulude kasv ei tähenda alati kasumi kasvu

Avage mõni majandusteemaline raamat. See ütleb: müügimahu suurenemisega hind langeb ja kulud kaubaühiku kohta tõusevad. Juhtub nii, et üks müüb 10 000 ühikut kaupa kuus ja töötab kahjumiga, teine aga 1000 ühikut – ja seda šokolaadis. Suurendage oma müüki ainult seni, kuni see suurendab kasumit.

3. Koostage finantsmudel, kui plaanite äris midagi muuta

Finantsmudel on tabel, mis näitab, kuidas ühe näitaja muutus mõjutab kõiki teisi, sealhulgas kõige olulisemat - puhaskasumit. Sellest on lihtne aru saada, kas peaksite selle või teise näitaja kallal töötama või on see ebaefektiivne.

Näide finantsmudelist →

järeldused

Ettevõtjate probleem on see, mida ma nimetan tegemise absurdsuseks. Inimene töötab 14 tundi ööpäevas, mõtleb alati midagi välja, lahendab mingid probleemid. Sellise lähenemise puhul on esiplaanil protsess, mitte tulemus. Ma teen, ma teen, aga ma ei tea, mida see annab.

Olen teistsuguse lähenemise poolt.

Peamine näitaja, et ettevõte töötab tõhusalt, ei ole tegevuste arv, vaid kasum. Iga tegevus peaks tooma kasumit. Ja iga toimingut peate hindama selle järgi, kuidas see kasumit suurendas.

Ja selleks, et hinnata ettevõtet läbi kasumiprisma, peate pidama finantsarvestust: teadma ettevõtte ressursse, võtmenäitajaid ja kasvuhoobasid. Lisateavet selle kohta, mis on finantsarvestus ja miks ettevõtja seda vajab, leiate meie eelmisest artiklist.