ÜLEVAADE: „Terve (tõde) on seotud ebatõega. Miks ja kuidas me petame, ", Dan Ariely

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Kõik valetavad

(c) Dr. House

Me elame valede maailmas. Poliitikud, kolleegid, isegi sugulased ja sõbrad valetavad meile. Me petame riiki, ülemusi, abikaasasid ja isegi iseennast.

Ainus erinevus on mastaabis. Me nimetame armastatud inimese valesid reetmiseks, võõraste valesid - pettuseks.

Kõik valetavad. Kõik teavad, et kõik valetavad. Ja kõik aktsepteerivad kuulekalt selle "mängu" reegleid.

Kuid keegi ei mõtle petmise sotsiaal-psühholoogilistele põhjustele. Raamatu "The Whole (Truth) About Falsehood" eesmärk on mõista, miks ja kuidas me petame.

Selle autor on doktorikraad kognitiivse psühholoogia ja ettevõtluse alal, Duke'i ülikooli psühholoogia ja käitumisökonoomika professor, retrospektiivsete uuringute keskuse asutaja – Dan Ariely.

Dan on vaid 45-aastane, kuid ta on paljude inimloomuse irratsionaalseid külgi uurivate teadustööde autor. Eelkõige tuli tema sulest välja mitu monograafiat: „Käitumisökonoomika. Miks inimesed käituvad irratsionaalselt ja kuidas sellega raha teenida”,“Positiivne irratsionaalsus”.

"Kõik (tõde) ebatõest" on Dan Arieli kolmas raamat. Selle annotatsioonis öeldakse: "… muudab meie ettekujutust endast, meie tegudest ja teiste inimeste tegudest." Kas mu arusaam on muutunud, vastan veidi hiljem, aga praegu üldised muljed loetust.

Ratsionaalse kuritegevuse lihtne mudel (SMORC)

SMORC on lihtne ratsionaalne kuritegevuse mudel. Selle teooria autor on Gary Becker, kes sai 1992. aastal Nobeli preemia "mikromajandusliku analüüsi valdkonna laiendamise eest inimkäitumise ja suhtlemise laiale hulgale aspektidele, sealhulgas turuvälisele käitumisele".

Möödunud sajandi 60ndatel Chicago ülikoolis töötades töötas dr Becker välja nn lihtsa ratsionaalse kuritegevuse mudeli. Tema kontseptsiooni kohaselt otsustab inimene, kas valetada või mitte valetada (varastada või mitte varastada), analüüsides kolme aspekti:

1. Mis kasu ta saab?

2. Kui suur on tõenäosus, et pettus selgub?

3. Ja milline karistus järgneb, kui see juhtub?

See tähendab, et hinnatakse ära kõik võimalikud riskid ja kui silmapiiril paistv kasu ületab need, pannakse toime kuritegu.

Ehk kui tead kindlalt, et "veidi" ilustatud sõidutoetused vallandamist kaasa ei too, siis hindate aruandes summat kindlasti üle. Ja vastupidi: sa ei võta isegi töökohalt kirjaklambrit, teades, et kontoris on valvekaamera.

Liiga otsekohene ja tegelikkusest väljas? Sul on õigus. Ja Dan Ariely tõestab 250 leheküljel, et pettuse põhjused ja mehhanism on palju irratsionaalsemad kui Beckeri mudelis.

Raamatu eelised

Eelkõige näitas ta oma katsetega, et kalduvus petta ei sõltu ei jackpoti suurusest, vahelejäämise hirmust ega jälgede kinni katmise võimalusest. Palju olulisem on see, et inimene jääks enda silmis ausaks. Keegi meist pole ju sündinud kurdi ja tumma südametunnistusega.

Katsete ja nende tulemuste kirjeldus on raamatu põhisisu. Samas tunduvad mõned neist vaieldamatud, teised aga tekitavad nördimust. Näiteks seos võltsesemete kandmise ja hilisema petmise vahel ei ole minu jaoks nii ilmne kui autorile. Muidu nimetataks Vietnami valetajate rahvaks.

Siiski ei saa jätta märkimata viisi, kuidas uurimistöö olemust ja käiku esitatakse. Dan esitab oma lugejatele palju küsimusi, paneb nad mõtlema, eksperimendi tulemuste kohta oletusi tegema. See loob kaasatuse tunde. Lugeja ei ole välisvaatleja, ta on osaleja, uurimisrühma liige.

Pealegi on Dan Arielil väga kerge ja irooniline silp. Uskuge mind, te naeratate seda raamatut lugedes rohkem kui korra. Kaasa arvatud siis, kui tunned end antud olukorras ära.

Mis oli puudu

Jah, ma tean nüüd, et valetamine on sageli irratsionaalne. See sõltub huvide konfliktist, sisemisest moraalsest tuumast, sotsiaalsest grupist, kuhu ma kuulun, ja paljudest muudest teguritest. Aga mida ma selle kõigega tegema peaksin?

Lugedes "Kogu (tõde) ebatõest", ootasin, et järgmisel leheküljel antakse mulle head nõu, kuidas ümberkaudsete valetajatega toime tulla ja mis kõige tähtsam, kuidas valetajast endas üle saada.

Ja kuigi "autori soovituste" vari vahel virvendas (eelkõige enesekontrolli kui lihase teooria, mis on välja toodud ka Kelly McGonigali raamatus "Tahtejõud"), siis imet ei juhtunud.

Lisaks ei puuduta raamat (õigemini puudutab, aga möödaminnes) üht väga olulist punkti. Niinimetatud päästevale. Tunnistage petmist või valetamist, aga jätate pere alles? Kas ravimatult haigele patsiendile tuleks öelda oma diagnoos või jätta see rahulikku teadmatusse? Rasked küsimused. Ja võib-olla väärivad nad eraldi raamatut.

Ja vastates alguses püstitatud küsimusele: kas minu arusaam on muutunud? - Ma vastan "ei".

Kokkuvõte

Kõik valetavad. Ja Dan Ariely, kuigi ta teeb selle protsessi selgemaks, ei anna vastust, kuidas sellega toime tulla. Arvan siiski, et ta sellist eesmärki ei taotlenud.

Sellest hoolimata pole pärast raamatu lugemist hingel rasket setet. Ei ole meeleheidet ega vastikust. Me elame valede maailmas. Ja paraku aktsepteerime "mängu" reegleid.

Dan Arieli raamat "The Whole (Truth) About Lies" ei muuda sind ega sind ümbritsevaid üleöö ausaks, küll aga aitab mõista pettuse irratsionaalsuse päritolu ja maailm saab veidi selgemaks.