Kuidas saate oma lugusid paremaks muuta?

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Olgu selleks turundus või müük, lood tulevad kasuks, sest lood aitavad leida ühisosa ja edastada sõnumit. Kas kasutate lugusid oma töös või näiteks oma blogis?

Miks on vaja jutuvestmist?

Ta töötab! Siiski, miks peaksite oma kirjutamist keerukate lugude mustritega keeruliseks muutma? Enamik inimesi usub, et lugudest pole kasu, kui teil on fakte, mida saate lihtsalt väita. Aga see pole nii ja siis KUIDAS sa räägid, on sama oluline, MIDA sa räägid … Kui keeldute seda fakti tunnistamast, võite kaotada oma kasuliku teabe vähem kasuliku sisu meres. Sümpaatia või antipaatia väljendamine ajaloo vastu, selle mõistmine ja aktsepteerimine sõltub sellest, kuidas lugu esitatakse.

Kuidas lood mõjutavad aju?

Kas soovite, et saaksite inimesi mõjutada nii, et nad suhtuksid teie ettepanekutesse soodsamalt? Muidugi. Ainus küsimus on, kuidas seda teha.

Kas lood on tõesti võimelised meid nii palju mõjutama? Dr Greeni ja Brocki uuringud on näidanud, et nad suudavad. Põhjus, miks lood meid niimoodi mõjutavad, on see, et oleme vastuvõtlikud nii sellele, mida meile räägitakse, kui ka sellele, kuidas nad seda teevad (teisisõnu sellele, kuidas neile räägitakse). Lood suudavad meie aju "teleportida" teise kohta, kus saame leppida asjadega, mille üle karmis reaalsuses vaid naerda saaksime.

Näide. Mõelge peaaegu igale poliitiku kõnele. Nad kulutavad palju aega oma kõnedes kasutatud lugude ettevalmistamisele. Lugu "sihikindlast tüübist, kes on kuumalt käes ja peab kinni seadustest" on palju lihtsam jälgida kui arutada administratsiooni plaane kuritegevuse vähendamiseks. Teine väga ilmekas näide on TED-kõnelused. Selle asemel, et kasutada ainult fakte, alustavad TED-i esinejad oma kõnesid selliste fraasidega nagu "Kujutage ette, kui sa …" Ja nagu näeme, on see suurepärane taktika. Lood aitavad argumente müüa ulatudes "Ma usun, et see liberaalne/konservatiivne seisukoht on õige" kuni "Ma usun, et see toode sobib minu eesmärkidega".

Kuidas saate oma lugusid paremaks muuta?

Kaasamine

Miljonid ajaveebid räägivad hämmastavate lugude loomisest. Kuid kas seda teavet toetab mõni uuring?

Tõepoolest, samad arstid Green ja Brock on uurinud, et nad annavad ülevaate sellest, mis muudab lood huvitavaks.

Nad leidsid järgmist:

1) Tundmatu

Põnevusefekt on vanim raamatutes ja filmides kasutatav tehnika. Vaatamata sellele, et me näeme seda efekti väga sageli, reageerib meie aju murettekitavatele hetkedele jätkuvalt: me peame teadma, mis edasi saab.

Nüüd sageli tsiteeritud Zeigarniku efekt viitab sellele, et teid tõmmatakse automaatselt loosse, oodates lõppu, mis on parim viis ebakindluse kõrvaldamiseks.

Selle valdkonna uuringud on näidanud, et inimesed on harjunud alustatu lõpule viima.

Teadlased katkestasid inimeste täitmata ülesanded teiste ülesannetega ning vaatamata sellele, et lähteülesandeid ei suudetud täita, pöördus 90% uuritavatest nende juurde tagasi ülesannet täitma.

Publiku ebaselguses hoidmine ("Kuidas see lõpeb?") on üks parimaid viise kaasahaarava loo loomiseks, eeldusel, et ebakindlus ilmub teie loos piisavalt vara, et Zeigarniku efekt aktiveerida.

2) Detailsete piltide loomine

Kas soovite, et teie publik oleks teie loosse täielikult sukeldunud?

Pildid moodustavad pildi igast heast loost. Näiteks veedab Tolkien terve peatüki, kirjeldades üksikasjalikult Frodo ja Sami katsumusi, mil nad võitlesid hiiglasliku ämblikuga, et aidata lugejal ette kujutada oma vaenlase raevukust ja peategelaste julgust, kes saavad raskustest üle hoolimata oma loomulikest nõrkustest (ärevus, kahtlus, hirm). ja jne).

Tõeliste sõnumite pakkimine fantastilisesse ümbrisesse võib mõnikord aidata teil lugejaga paremat sidet luua. Veelgi enam, kõiki neid tundeid, mida meil pole raske mõista (ärevus, hirm ja kahtlus), mis on esitatud fantastiliselt või muinasjutuliselt, on palju lihtsam tajuda kui tõsist, negatiivsete tunnetega täidetud lugu.

3) Kunstilised väljendusvahendid (nt iroonia või metafoor) on hea loo lahutamatu osa

Praktiliselt igaüks meist luges kooli õppekava järgides Saltõkov-Štšedrini jutte. Kõik, mida Saltõkov-Štšedrin oma muinasjuttudes kirjeldab heldelt irooniaga üle puistatud, on tõeline. Tegelikult räägivad need poliitikast ja riigi olukorrast.

Oma loos saate kasutada terve rida kirjanduslikke nippe. Ärge kartke seda teha, et seda veelgi paremaks muuta.

4) Simulatsioon

Kui soovite, et teie publik oleks teile rohkem toeks või kui soovite, et nad teeksid teie soovitud otsuse või vaatenurga, kasutage modelleerimist.

Teie loo kangelane peaks kogu tegevuse jooksul muutuma nii, nagu soovite, et teie publik lõpuks muutuks.

Miks see toimib: inimesed esitlevad end loo sees, kujutledes end uuesti peategelasena.

Allpool on veel 6 omadust, mis on omased kaasahaaravatele lugudele, mille tuvastasid teadlased Melanie Green ja dr Philip Mazzocco

1) Ajaloo esitamine

Oleme juba eespool maininud, et oluline pole mitte ainult see, mida räägite, vaid ka see, kuidas te seda teete.

See, kas lugu jääb meelde või mitte, sõltub paljuski autorist ja tema oskusest olla „voolus“ning võimendada olulistel võtmehetkedel publikule mõju.

Kõige paremini meelde jäänud lugusid jutustatakse viisil, mis jätab teile püsiva mulje.

2) Kujutised

Ilma väga üksikasjalike ja põnevate visuaalsete näpunäideteta ei sukeldu lugeja või kuulaja loosse nii palju kui visuaali kaasamisel.

Kui prokurör soovib vägivallatsejat süüdi mõista, kirjeldab ta pilti ohvri kannatustest ja tekitab keelekasutusse kaastunnet vägivallaohvri vastu žüriis, kes kuulates kujutab ohvri kannatusi ette.

Uuringud näitavad, et kui loeme head lugu, siis meie aju tegelikult aktiveerub ja näib viivat meid sündmustesse, mida kirjeldame.

3) Realism

Isegi kui kirjeldate väljamõeldud lugu, peavad selle elemendid kuuluma reaalsusesse, millega publik on tuttav, näiteks inimlikud põhimotivatsioonid. (Dooley)

Võib peaaegu kindlalt väita, et kui väljamõeldud loos on realistlikke elemente, mida on publikul lihtne tajuda, siis kujutab ta toimuvat kergesti ette, isegi kui see põhimõtteliselt olla ei saa.

4) Struktuur

Näiteks, mida teadlased toovad, on Christopher Nolani põnevusfilm "Mäleta". Kriitikute reaktsioon filmile oli diametraalselt vastupidine: mõni ülistas filmi ja selle süžeestruktuuri, mõni hindas süžee sellist vastupidist arengut väga negatiivselt.

Peategelase lugu rullub lahti vastupidises järjekorras, tal on amneesia ja me näeme loo lõppu ja seda, kuidas sellele eelnevad sündmused järk-järgult arenevad.

Filmikriitikud juhivad tähelepanu, et teist korda filmi nautida on üsna raske: "pinget" pole peaaegu näha, sest süžee on tagurpidi vaadates nii segane. Erinevalt mängust Remember, väidavad kriitikud, et suurepäraseid filme saab ikka ja jälle vaadata, isegi kui tead, mis juhtub.

Seda seetõttu, et need kasutavad tõhusat struktuuri, mis hoiab teid sõna otseses mõttes ekraani külge liimituna, et näha, mis edasi saab, isegi kui teate juba järge.

Teadlased nõustuvad kriitikutega milleski: inimesed eelistavad lugusid, mis rulluvad lahti otseses järjekorras. Loo alguses on vaja süžeed, mis hoiavad inimesi oma käega katsudes, mitte lõpptulemust.

5) Kontekst

Kontekst on sageli see element, mis võib loo veenvust oluliselt mõjutada.

Jutustaja kuvand, eneseesitlusviis, jutustamise koht, müra tase, labane sait, kuhu saadad inimesi näiteid ja lisa otsima. teave – kogu see kontekst mõjutab seda, kuidas lugu tajutakse.

6) Publik

Erinevad inimesed võivad samale loole väga erinevalt reageerida.

Otsustage, kellele räägite oma lugu, esitlete toodet või teete äriettepaneku. Alles siis saate esitluse kallal töötada.

P. S

Kui rääkida müügist või muudest valdkondadest, kus on vaja fakte ja arve, on need teie loole oluliseks täienduseks. Kuid pidage meeles, et me teeme otsuseid emotsioonide põhjal (ja ühel või teisel määral alateadlikult). Seega põhjendagu meie ratsionaalsed protsessid seda otsust faktidega.

Kasutage lugusid oma lugejate aju kogemusliku poole aktiveerimiseks ja võidate nende tähelepanu ja huvi.