Kuidas kirjutada äriplaani, mis aitab teil edu saavutada

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Selle dokumendiga on teil lihtsam tõhusat tööd korraldada ja investoreid meelitada.

Mis on äriplaan ja miks peaksite seda kirjutama

Äriplaan on dokument, mis kirjeldab kõike, mis on teie tootega seotud. See on selle arengu prognoos, investeeringute allikad ja turuanalüüs, ülesannete nimekiri ja pikaajalised eesmärgid - ühesõnaga kõik pisiasjad ja nüansid, mis muudavad ettevõtte edukaks (või vastupidi, aitab teil alguses ebaõnnestumist mõista).

Esiteks on seda vaja ettevõtjal endal, et kõik välja arvutada ja mitte midagi unustada. Siin pole vaja ennast meelitada: isegi kui teil on geniaalne äriplaan, läheb midagi suure tõenäosusega viltu. Kuid kui teil seda dokumenti pole, ei lähe kõik kindlasti nii, nagu kavatsesite.

Äriplaan on kasulik ka siis, kui soovite kaasata vahendeid investoritelt või saada riigilt toetust. Üksikasjalik plaan annab teile teada, kas teie tootel on võimalus ja seda tasub rahaliselt toetada.

Kuidas kirjutada äriplaani

Kõige karmimaid nõudeid äriplaanile ei sea isegi mitte investorid, vaid ülikoolide õppejõud, kes paluvad üliõpilastel sellised dokumendid läbi töötada. Seetõttu kasutame edaspidi näitena Vene-Briti juhtimisinstituudi üliõpilase kursusetööd teemal "Äriplaan kohviku avamiseks Tšeljabinskis". Dokumendi saab kohe lingilt avada ja pöörduda leheküljele 30 või vaadata hiljem näiteid. Iga jaotise jaoks esitatakse illustratsioonid (kuid lühendatud ja redigeeritud).

Pange tähele, et tekst on toodud näitena. Äriplaani koostamisel peate tegema palju rohkem tööd ja kirjutama üksikasjalikuma dokumendi. Sest riskite päris rahaga, mitte hindega.

See peaks olema teie äriplaanis.

1. Kokkuvõte

See on projekti lühike, kuid sisutihe kirjeldus, mis sisaldab selle kohta kõige olulisemat teavet. Kujutage ette, et olete autsaider, näiteks investor. Iga päev tulevad teie lauale erinevad äriplaanid ja teil pole aega neid tervikuna uuesti lugeda. Vaatate ainult kokkuvõtet. Mida soovite projekti kohta teada? Näiteks:

• Ärieesmärk ja selle elluviimise strateegia.
• Müügiturud ja müügiprognoosid.
• Konkurentsi eelised.
• Finantstulemuste prognoos.
• Võimalikud riskid ja nende hüvitamise viisid.
• Nõutavate investeeringute summa.
• Sobivad valitsusprogrammid.
• Lubade olemasolu.

CV on äriplaanis esikohal, kuid see tasub kirjutada pärast seda, kui olete lõpetanud kõigi ülejäänud osade koostamise ja näete tervikpilti.

Vaata CV näidet →

2. Toote või projekti kirjeldus

Peate oma ettevõtet üksikasjalikult analüüsima ja kirjeldama. Selleks vastake järgmistele küsimustele:

• Mida sa teed?
• Mis on teie eesmärk?
• Kas vajate äripartnereid ja töötajaid?
• Kas vajate spetsiaalset ruumi või töötate võrgus?
• Mida on vaja ettevõtte juhtimiseks?

Vaadake projekti kirjelduse näidet →

3. Müügituru ja oma konkurentsieeliste kirjeldus

Mis tahes turule sisenemine ilma konkurente analüüsimata on suur rumalus. Need on kindlasti olemas, juba töötavad, neil on väljakujunenud maine. Seetõttu on oluline mõista, kes on teie vastased, millised on nende tugevad ja nõrgad küljed. Mida nad saavad kliendile pakkuda, mida teie ei paku? Kus sa võidad?

Mõelge, mis on oluline erinevus teie ja teie konkurentide vahel. Võib-olla on teie tooted palju parema kvaliteediga. Olete spetsialiseerunud millelegi erakordsele ja haruldasele või kogenumale. Tehke kindlaks, kuidas saate ülejäänutest mööda minna.

Vaadake turu kirjelduse näidet →

4. Publiku analüüs ja turundus

Õigete klientide meelitamiseks peate olema teadlik nende huvidest ja vajadustest. Mõelge, kes on teie potentsiaalsed ostjad. Millisele soole ja vanusele toode on mõeldud? Milline toote või teenuse vorm on nende jaoks eelistatavam? Siin selgub hinnapoliitika. Näiteks kui soovite avada ülikoolis toitlustuspunkti, on pirukapood loogilisem kui eliitrestoran.

Koguge oma niši kohta põhjalikku teavet. Uurige, kas teenused ja tooted, mida kavatsete pakkuda, on populaarsed. Proovige eelnevalt kindlaks teha, kas teie ettevõttel on arenguperspektiivi (selles aitab ka publikuanalüüs). Näiteks otsustate avada pitsabaari, kuid näete, et ka kohaletoimetamine võib olla nõutud, nii et jätate selle võimaluse tulevikuks.

Vaadake vaatajaskonna analüüsi näidet →

5. Tootmisplaan

See on täpselt see, mida teie ettevõte teeb.

• Tootmisprotsessi kirjeldus. Näiteks saabaste õmblemise tehnoloogia, kui neid teha.
• Tooraine ja nende tarnijate kirjeldus (mida vajate ja kust saate).
• Toote või teenuse maksumus.
• Seotud kulud, näiteks energiakulud.

Vaata tootmisplaani näidist →

6. Organisatsiooniplaan

Selles jaotises näidatakse ettevõtte registreerimise vorm, algatajad, nende osakaal juhtkonnas, personal ja motivatsioon (eriti materjal, selles lõigus on näidatud ka teave palkade kohta).

Vaadake organisatsiooniplaani näidet →

7. Finantsplaan

See on osa, mille nimel sageli ette võetakse kogu äriplaani koostamine. Siin on kogu teave rahanduse kohta. Peate kirjeldama kõiki kulusid - ühekordseid, regulaarseid, perioodilisi - ja võtma arvesse tootmis-, turundus-, organisatsiooniplaane. Ärge unustage lisada makse. Siin ennustate rahavoogu erinevatest rahastamisallikatest, sealhulgas sissetulekutest.

See peaks olema pikaajaline plaan – vähemalt aastaks ja soovitavalt 3-5 aastaks. Nii näete, kui palju raha teil tegelikult vaja on, kui saavutate kasumi, millised on finantsriskid. Lisaks saate korrigeerimiste tegemiseks analüüsida finantstulemusi alguses.

Vaadake finantsplaani näidet →

Kuidas äriplaani ümber korraldada: ekspertide nõuanded

Äriplaani ülesehitus ei ole jäik ja plokke võid liigutada oma äranägemise järgi. Teate paremini, milline teave teil on ja kuidas see teie projekti raames toimib. Kui soovite valmislahendusi, pakub kognitiivsete oskuste arendamise veebiplatvormi "Wikium" asutaja ja toidu kohaletoimetamise teenuse FoodFamily kaasasutaja Sergey Belan järgmist äriplaani struktuuri:

1. Projekti üldkirjeldus.
2. Projekti arengulugu ja selle peamised kasvupunktid.
3. Toote valmistava meeskonna kirjeldus.
4. Probleemid, mida toode lahendab ja kuidas see seda teeb.
5. Tootearenduse prognoos.
6. Teave konkurentide kohta.
7. Turuvõimsused, millega kavatsete töötada.
8. Praegused näitajad ja prognoos aastaks.
9. Plaanid projekti arendamiseks.
10. Investori kasu. Kui palju ta dividendimudeliga raha saab. Kes saab oma osaluse riskikapitalis müüa, millal ja kui palju.

Sul on äriplaani eelmises versioonis kõik andmed olemas, pead need lihtsalt ümber pakkima.