20 kognitiivset eelarvamust, mis mõjutavad teie otsuseid

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Mõnikord satub aju lõksudesse, mis ei lase tal olukorda kainelt hinnata ja õiget valikut teha.

1. Ankruefekt

Sageli hindavad inimesed midagi selle algse väärtuse alusel. Palgaläbirääkimistel seab see, kes esimesena ettepaneku teeb, teise inimese mõtetes rea tõenäosusi. Müük toimib samal põhimõttel: näed asja, mis varem maksis 100 rubla, nüüd aga 50. Vahet pole, et 50 rubla on ülehinnatud hind, tahes-tahtmata võrdled seda algse 100 rubla hinnaga. Ja mida suurem on erinevus esialgsest maksumusest, seda tulusam tundub meile ost ja seda rohkem väärtust see toode omandab.

2. Kättesaadavuse heuristika

Inimesed liialdavad endalt tuleva teabe tähtsust. Inimene võib väita, et suitsetamine ei ole kahjulik sellega, et ta teadis kedagi, kes suitsetas kolm pakki päevas ja elas 100-aastaseks.

3. Karja efekt

Tõenäosus, et inimene usub omaks, suureneb, kui seda uskumist toetab suur hulk inimesi. See on grupimõtlemise jõud. Just tema tõttu ei ole enamik koosolekuid tulemuslikud.

4. Pimeala efekt

Suutmatus tunnistada, et teil on kognitiivseid eelarvamusi, on ka kognitiivne eelarvamus. Inimesed märkavad teistes ekslikku käitumist ja motivatsiooni tõenäolisemalt kui endas.

5. Tehtud valiku tajumise moonutamine

Me kipume hindama oma valikuid positiivselt, isegi kui need olid valed. See sarnaneb olukorraga, kus arvate, et teie koer on suurepärane, isegi kui ta aeg-ajalt inimesi hammustab.

6. Klasterdamise illusioon

See on kalduvus näha süsteemi juhuslikes sündmustes, kus seda tegelikult pole. Seda eksiarvamust võite märgata, kui jälgite hasartmängude fänne. Näiteks kui keegi on kindel, et punane ruletirattale ilmub enam-vähem tõenäolisemalt, kui enne seda kukkus punane mitu korda järjest välja.

7. Kinnituse kallutatus

Kipume kuulama infot, mis meie seisukohta kinnitab, mitte märkama seda, mis selle ümber lükkab.

8. Konservatiivne mõtlemine

Usume rohkem ajaproovitud väiteid kui uusi. Näiteks ei aktsepteerinud inimesed kohe tõsiasja, et Maa on ümmargune, kuna nad ei tahtnud loobuda selle lameda kuju varasemast versioonist.

9. Teabe moonutamine

See on kalduvus otsida teavet, kui see tegevusi ei mõjuta. Palju teavet ei ole alati hea. Teades vähem, teevad inimesed tõenäolisemalt paremaid ennustusi.

10. Jaanalinnu efekt

Otsus eirata ohtlikku või ebameeldivat teavet, mattes pea liiva alla, nagu jaanalinnul. Näiteks investorid kontrollivad oluliselt vähem oma varade väärtust halva müügi korral.

11. Kõrvalekaldumine tulemuse suunas

Kalduvus hinnata otsust lõpptulemuse järgi, mitte otsustada selle tegemise hetke asjaolude põhjal. Lihtsalt sellepärast, et võitsite kasiinos, ei saa te öelda, et otsus panustada kogu raha oli õige.

12. Liigse enesekindluse efekt

Liigne enesekindlus oma võimete vastu sunnib meid igapäevaelus riske võtma. Spetsialistid on sellistele moonutustele rohkem altid kui mitteprofessionaalid, sest nad on tavaliselt veendunud, et neil on õigus.

13. Platseeboefekt

Lihtne usk, et miski mõjutab sind, sest sellel on selline mõju. Näide meditsiinist: võltspillid, lutid, mõjuvad inimesele sageli samamoodi nagu päris.

14. Innovatsiooni tajumise moonutamine

Kui uuendajad kipuvad oma kasulikkust üle hindama ja piirangutest mööda vaatama.

15. Uudsuse illusioon

Kalduvus pidada uut teavet vanadest andmetest olulisemaks. Investorid arvavad sageli, et müük läheb nii nagu praegu, mis viib lühinägelike otsusteni.

16. Väljapaistvus

Kalduvus keskenduda inimese või idee kergesti äratuntavatele tunnustele ja omadustele. Kui mõtlete surmale, muretsete rohkem võimaluse pärast, et lõvi teid sööb, kui autoõnnetust, kuigi statistiliselt on teine sündmus tõenäolisem.

17. Valikuline taju

Kalduvus lubada meie ootustel mõjutada seda, kuidas me maailma tajume. Kahe ülikooli tudengite jalgpallimatši ajal tehtud katse näitas, et kumbki meeskond märkas teisel rohkem rikkumisi.

18. Stereotüüpimine

Ootus, et meile tundmatul rühmal või inimesel on teatud omadused. See võimaldab meil kiiresti tuvastada võõrad kui sõbrad või vaenlased, kuid samal ajal kipume seda mõju kuritarvitama.

19. Ellujääja viga

Viga ilmneb sellest, et teame vaid "ellujäänutelt" saadud infot, mis viib olukorra ühekülgse hindamiseni. Näiteks võime arvata, et ettevõtjaks olemine on lihtne, sest ainult edukad inimesed avaldavad oma ärist raamatuid ja me ei tea midagi ebaõnnestunutest.

20. Nullriski eelistus

Sotsioloogid on leidnud, et usaldusväärsus on meie jaoks väga oluline, isegi kui selle saavutamine on kahjulik. Soov kõrvaldada kõik riskid viib väikeste tulemusteni, kuigi võiks liikuda millegi suurema poole, kuid ilma etteaimatava tulemuseta.