Kuidas oma veebipoes kaupadele hindu määrata

2024 Autor: Malcolm Clapton | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 03:53

Ecwidi veebipoe disaineri PR-direktor Alina Vashurina koostas spetsiaalselt Lifehackeri jaoks nimekirja näpunäidetest, kuidas oma veebipoes raha teenida ja mitte kliente määratud hindadega peletada. Kasulikud teadmised neile, kes soovivad mõista toote hinnakujunduse psühholoogia põhinüansse.

Kas olete kunagi poodides näinud liiga madalate hindadega tooteid? Igaüks meist ei soovi raha säästa, kuid kui 1000-rublasest toodet müüakse Internetis vaid 100 rubla eest, siis mõtleb enamik ostjaid: “Mis on saak? See on liiga hea, et tõsi olla!" Pealegi tulevad paljud välja sõnad, mida võib nimetada väikeettevõtete surmaotsuks: "Ilmselt on see halb toode."

Hinnakujunduse psühholoogia ei ole ainult lihtne kulu + kasumi valem. Seadke liiga kõrge hind ja teil on konkurendid. Hinnake oma toodet liiga madalaks ja kliendid kaotavad teie toote vastu usalduse. Kujutagem ette, et olete just avanud oma ketibutiigi ja soovite sellega võimalikult palju raha teenida. Kuidas alustada hinnakujundust ja kuidas kliente mitte eemale peletada?

Arvutage kulud

Kui soovite kasumit teenida, peate oma tegevuskulude koosseisust hästi aru saama ja kindlasti arvestama need hinna sisse.

Ecwidi kasutamiseks ei pea te vahendustasusid ega autoritasusid maksma. Kuid veebimüügil, nagu igal teisel ettevõttel, on kulud.

Millised on kulud? Need võivad hõlmata kõike alates mullikilest, millesse te oma kaubad pakendate, et need transpordi ajal viga ei saaks, kuni elektriarveteni, mis võimaldavad teil tooteid vormida, printida, keevitada või kokku panna.

Siin on mõned kulud, mida toote hinna määramisel meeles pidada.

☞ Kommertskonto kasutamise tasud

Oletame, et iga kord, kui müüte kauba, peate maksma 2, 2 ja 5% vahel tehingu kohta olenevalt teie makseid töötleva ettevõtte tariifiplaanist. See tähendab, et maksimaalselt 50 rubla 1000-rublase kauba hinnast läheb teie Interneti-äri teenindamise kontole makseoperaatoritele.

☞ Reklaamikulud

Kõik ei kasuta PPC- või pay-per-click reklaami, kuid kui valite selle valiku, pidage meeles, et mõnel juhul võib see olla üsna kulukas. Oletame, et maksate iga kliki eest 30 rubla ja teie reklaamil klikib 100 inimest. Teie reklaamikulud on juba 3000 rubla ja nende katmiseks peate teenima vähemalt sama palju.

☞ Hosting / domeeni hind

Mõelge sellele, isegi kui see on ainult 1000 rubla aastas.

☞ Transport

Kas materjalide valikul tuleb palju reisida? Või sõita iga päev stuudiosse, kus oma tooteid loote? Reisimine on ka teie ettevõtte kuluartikkel ja seda tuleks hinna määramisel arvestada.

☞ Materjalid

Sellesse kategooriasse kuuluvad T-särgid, millele prindite, või metallid, mida kasutate ehete valmistamiseks. Ja ärge unustage pisiasju nagu karbid, teip või õngenöör! Enamik ettevõtjaid ei võta neid kulusid tõsiselt, mis lõpuks mõjutab nende lõpptulemust.

☞ Tööjõukulud

Võib-olla ei maksa te endale palka enne, kui teie pood pole püsti. Siiski on väga oluline hinnata oma töö väärtust. Kas saate oma töö eest piisavalt raha? Kui õmblete näiteks eritellimusel valmistatud kleite, uurige, kui palju teie piirkonna tüüpiline õmbleja palka saab. Kolmsada rubla tunnis? Kas seda pole liiga vähe?

Kui olete oma ettevõttes korraga disainer, büroojuht, korrapidaja, tegevjuht ja finantsjuht (nagu tavaliselt väikeettevõtetes), siis veenduge, et iga töö eest küsitaks õiglast hinda.

Arvutage ja jagage kulud kõigi üksuste vahel

Analüüsige oma üldkulusid, nagu tasud, mida maksate oma maksesüsteemi. Lisage need kokku ja jagage kaupade arvuga, mida kavatsete müüa.

Näiteks kui teie tegevuskulud on 15 000 kuus ja kavatsete hakata müüma kahte toodet päevas (2 × 31 päeva = 62 toodet), siis peate kulude katmiseks lisama iga toote hinnale 242,9 rubla.. Lisage sellele materjalikulu (kui te seda varem ei arvestanud) ja oma tööjõukulu.

Mõned hinnamudelid kasutavad seda valemit:

Materjalid + üldkulud + tööjõud = hulgimüük × 2 = jaemüük

Mõned lisavad sellele võrrandile kasumi:

Materjalid + üldkulud + tööjõud + kasum = hulgimüük × 2 = jaemüük

Loomulikult määrate ise, kui palju kasumit soovite saada. Aga ära müü end liiga odavalt! Saate oma kulusid jälgida spetsiaalsete rakenduste või veebipõhiste raamatupidamisressursside (nt Outright.com) abil.

Analüüsige oma ettevõtte prioriteete

☞ Äriplaan

Pole tähtis, milliseid valemeid kasutate oma toodete hindade määramiseks. Ideaalne tasakaal põhineb alati teie äriplaanil. Kuidas te oma kliente ette kujutate? Mida nad teie toodete hinna ja kvaliteedi suhtest arvavad? Kas nad peavad teie tooteid kasulikeks ostudeks või ilusateks luksuskaupadeks? Kui olete moebränd, kas teie unikaalsed tooted on ajakohased?

Pöörake tähelepanu oma klientide kommentaaridele ja saate aru, kuidas kaupadele hindu õigesti määrata.

☞ Jälgi konkurente

Hoidke kindlasti konkurentide hindadel silm peal. Kui teie tooted maksavad nendega võrreldes liiga vähe, näevad need ostjate silmis odavad. Kui aga suudate pakkuda klientidele paremat pakkumist, tundub teie bränd neile tähendusrikkam.

Väga oluline on oma hindu tähelepanelikult jälgida ja vajadusel korrigeerida. Pidage kinni äriplaanist, mis kirjeldab teie kasumieesmärki, kuid muutke oma ettevõte piisavalt paindlikuks, et reageerida õigeaegselt mis tahes turuliikumisele.

☞ Pidage meeles "diferentseerimistegurit"

Kui ainulaadne on teie toode? Kogenud ärimehed teavad, et vastus sellele küsimusele võib mõjutada hinnakujundust palju rohkem kui kulu + kasumi valem. Kauba eest, mida ostja peab ainulaadseks, on ta nõus maksma palju rohkem.

Wishnya veebipood on suurepärane näide särava ja stiilse kaubamärgi positsioneerimisest.

Kui suudate tõhusalt näidata erinevust oma toodete ja konkurentide toodete vahel, küsite nende eest suurema tõenäosusega kõrget tasu. See tähendab, et mida ainulaadsem on teie toode (või mida unikaalsem te seda esitlete), seda rohkem on teil hindade määramiseks võimalusi. See reegel ei kehti iga ettevõtte puhul, kuid võimalusel proovige siiski oma sihtrühma veenda, et teie lahendus vastab nende vajadustele kõige paremini või sisaldab isegi elemente, mida konkurentidel pole.

Näiteks kui õmblete eritellimusel valmistatud riideid, pakkuge oma klientidele isikliku veebistilisti teenuseid, kes ütleb neile, milline lõige on konkreetse kehatüübi jaoks parim. Väikesed erinevused konkurentidest võivad tulevikus tähendada suurt kasumlikkust.

☞ Kaaluge "vau-tegurit"

Teine hinnakujunduse komponent, mis on rohkem seotud psühholoogiaga kui matemaatikaga, on vau-tegur ehk moefaktor. Näiteks Apple toodab nutitelefone nagu sajad teisedki ettevõtted. Siiski õnnestus neil konkurentide hulgast silma paista mitte ainult oma operatsioonisüsteemi ja tootekvaliteediga, vaid ka tänu oma toodete positsioneerimisele moeka vidina ja kõrge elatustaseme atribuudina.

See on moetegur, mis võimaldab neil määrata kõrgeimad hinnad (turu kõrgeimad), kuigi nende nutitelefonid on valmistatud samadest komponentidest, mis kõik teisedki.

Seega pidage meeles, et inimesed on nõus rohkem maksma kaupade eest, mida peetakse:

• kvaliteetne või luksuslik;
• moodne;
• haruldane;
• ainulaadne.

Head müüki!